{"id":199,"date":"2026-02-20T09:00:00","date_gmt":"2026-02-20T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/dealcraft.nl\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\/"},"modified":"2026-09-09T18:07:20","modified_gmt":"2026-09-09T18:07:20","slug":"waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\/","title":{"rendered":"Uw klant koopt geen offerte, maar een uitkomst"},"content":{"rendered":"

U herkent het wel. Het gesprek was uitstekend, de behoefte is helder en u heeft een scherpe oplossing klaarliggen. Met een goed gevoel drukt u op verzenden. En dan blijft het stil. De directeur die gisteren nog enthousiast belde, reageert nergens meer op, en de offerte waar dagen werk in zit, verdwijnt in een administratief zwart gat.<\/p>\n

De reflex is dan om naar de prijs te kijken, of naar het aantal leads. Maar de verklaring ligt meestal in het document zelf: het beschrijft wat \u00fa levert, terwijl de klant leest met \u00e9\u00e9n vraag in zijn hoofd. Wat wordt mijn bedrijf hiervan?<\/p>\n

De vraag achter de aanvraag<\/h2>\n

Strateeg Joseph Pine* stelt dat klanten geen producten meer kopen, maar een volgende versie van hun bedrijf. Een offerte is in hun ogen geen kostenpost en geen specificatielijst. Het is een plan voor waar zij heen willen, en het wordt daarop beoordeeld. Als uw voorstel alleen vertelt wat u doet, en niet wat de klant daarmee wordt, ontstaat er een kloof. En die kloof is de reden dat de handtekening uitblijft, hoe goed de oplossing ook is.<\/p>\n

Vier soorten ambitie<\/h2>\n

Pine onderscheidt vier vormen van die ambitie, en wij herkennen ze alle vier uit de praktijk. De sprong:<\/strong> het gaat goed, maar de klant wil de onbetwiste nummer \u00e9\u00e9n in zijn markt worden. De ommezwaai:<\/strong> de markt verandert en de oude werkwijze voldoet niet meer, dus het bedrijf moet zichzelf opnieuw uitvinden. De opbouw:<\/strong> het team moet nieuwe vaardigheden en gewoontes aanleren, stap voor stap. De verfijning:<\/strong> de basis staat, maar de details bepalen het verschil tussen een goede deal en een winstgevende deal.<\/p>\n

Elke aanvraag komt voort uit \u00e9\u00e9n van deze vier. En dat bepaalt hoe uw voorstel gelezen wordt, want een directeur die een ommezwaai zoekt, haakt af bij een offerte die verfijning belooft.<\/p>\n

Wat dit vraagt van uw offerte<\/h2>\n

De toets is simpel en streng: elke sectie moet antwoord geven op de vraag wat het de klant oplevert. Niet uw geschiedenis voorop, maar zijn situatie. Niet uw dienstenlijst, maar de weg van waar hij staat naar waar hij heen wil, met uw werk als het voertuig. Dat klinkt vanzelfsprekend, en toch draait vrijwel elke offerte die wij doorlichten het om. Ook bij ons sluipt het eigen perspectief er trouwens telkens weer in; het verschil is dat wij er standaard op toetsen voordat er iets de deur uit gaat.<\/p>\n

Zo pakt u het aan<\/h2>\n

De route ernaartoe is dezelfde als bij elk conversielek. Eerst de diagnose: waar verliezen uw offertes nu het gesprek met de lezer, en wat kost dat jaarlijks? Dan het herontwerp: structuur, taal en opbouw herschreven vanuit de klant, zodat elke sectie zijn vraag beantwoordt. En ten slotte de borging, want dit perspectief houdt alleen stand als het in templates en werkproces zit, en niet in de discipline van \u00e9\u00e9n schrijver.<\/p>\n

Juist nu AI het schrijven van een nette offerte voor iedereen binnen handbereik brengt, wordt dit perspectief het onderscheid. Waarom de geschreven kwaliteit overal nivelleert, en waar u dan nog wint, leest u in de AI-paradox<\/a>.<\/p>\n

\n

* Joseph Pine II, The Transformation Economy: Guiding Customers to Achieve Their Aspirations<\/em> (februari 2026, o.a. bij bol.com<\/a>)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Een offerte vol specificaties beantwoordt de verkeerde vraag. Uw klant weegt maar \u00e9\u00e9n ding: wat wordt mijn bedrijf hiervan? Strateeg Joseph Pine onderscheidt vier soorten ambitie, en uw voorstel bedient er altijd \u00e9\u00e9n.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2889,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[33,27],"class_list":["post-199","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inzicht","tag-cluster-ai-offertes","tag-voor-de-ondernemer"],"yoast_head":"\nUw klant koopt geen offerte, maar een uitkomst - DealCraft blog<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Uw klant koopt geen offerte, maar een uitkomst - DealCraft blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Een offerte vol specificaties beantwoordt de verkeerde vraag. Uw klant weegt maar \u00e9\u00e9n ding: wat wordt mijn bedrijf hiervan? Strateeg Joseph Pine onderscheidt vier soorten ambitie, en uw voorstel bedient er altijd \u00e9\u00e9n.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"DealCraft blog\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-02-20T08:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-09T18:07:20+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/hf_20260902_070517_fb01bd5c-3a14-4c32-84a5-1e6a1138af3e-1024x572.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"572\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ernst Wallinga\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ernst Wallinga\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Ernst Wallinga\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/afec933a072bfd547b473e4f7d654103\"},\"headline\":\"Uw klant koopt geen offerte, maar een uitkomst\",\"datePublished\":\"2026-02-20T08:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-09T18:07:20+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\\\/\"},\"wordCount\":533,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/hf_20260902_070517_fb01bd5c-3a14-4c32-84a5-1e6a1138af3e-scaled.png\",\"keywords\":[\"Cluster: AI en offertes\",\"Voor de ondernemer\"],\"articleSection\":[\"Inzicht\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\\\/\",\"name\":\"Uw klant koopt geen offerte, maar een uitkomst - DealCraft blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/hf_20260902_070517_fb01bd5c-3a14-4c32-84a5-1e6a1138af3e-scaled.png\",\"datePublished\":\"2026-02-20T08:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-09T18:07:20+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/hf_20260902_070517_fb01bd5c-3a14-4c32-84a5-1e6a1138af3e-scaled.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/hf_20260902_070517_fb01bd5c-3a14-4c32-84a5-1e6a1138af3e-scaled.png\",\"width\":2560,\"height\":1429,\"caption\":\"Messing kompas op een offertevel op donkerblauw: de klant koopt de uitkomst, niet de offerte.\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Uw klant koopt geen offerte, maar een uitkomst\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/\",\"name\":\"DealCraft\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"DealCraft\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/Beeldmerk_effen_oranje.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/Beeldmerk_effen_oranje.png\",\"width\":500,\"height\":500,\"caption\":\"DealCraft\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/afec933a072bfd547b473e4f7d654103\",\"name\":\"Ernst Wallinga\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Ernst Wallinga\"},\"description\":\"Ernst Wallinga is Deal Architect en oprichter van DealCraft. Hij werkt aan de laatste mijl van het verkoopproces: het stuk tussen het eerste gesprek over de vraag van de klant en handtekening onder het contracr, waar de meeste offertes sneuvelen zonder dat iemand te horen krijgt waarom. Op dit moment schrijft hij aan The Last Mile of Sales, een boek over waarom de beste offerte alleen wint als het vertrouwen er al is. Reageren op dit artikel? Dat kan: ernst@dealcraft.nl.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/author\\\/ernstw\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Uw klant koopt geen offerte, maar een uitkomst - DealCraft blog","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Uw klant koopt geen offerte, maar een uitkomst - DealCraft blog","og_description":"Een offerte vol specificaties beantwoordt de verkeerde vraag. Uw klant weegt maar \u00e9\u00e9n ding: wat wordt mijn bedrijf hiervan? Strateeg Joseph Pine onderscheidt vier soorten ambitie, en uw voorstel bedient er altijd \u00e9\u00e9n.","og_url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\/","og_site_name":"DealCraft blog","article_published_time":"2026-02-20T08:00:00+00:00","article_modified_time":"2026-09-09T18:07:20+00:00","og_image":[{"width":1024,"height":572,"url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/hf_20260902_070517_fb01bd5c-3a14-4c32-84a5-1e6a1138af3e-1024x572.png","type":"image\/png"}],"author":"Ernst Wallinga","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Ernst Wallinga","Geschatte leestijd":"3 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\/"},"author":{"name":"Ernst Wallinga","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#\/schema\/person\/afec933a072bfd547b473e4f7d654103"},"headline":"Uw klant koopt geen offerte, maar een uitkomst","datePublished":"2026-02-20T08:00:00+00:00","dateModified":"2026-09-09T18:07:20+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\/"},"wordCount":533,"publisher":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/hf_20260902_070517_fb01bd5c-3a14-4c32-84a5-1e6a1138af3e-scaled.png","keywords":["Cluster: AI en offertes","Voor de ondernemer"],"articleSection":["Inzicht"],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\/","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\/","name":"Uw klant koopt geen offerte, maar een uitkomst - DealCraft blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/hf_20260902_070517_fb01bd5c-3a14-4c32-84a5-1e6a1138af3e-scaled.png","datePublished":"2026-02-20T08:00:00+00:00","dateModified":"2026-09-09T18:07:20+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\/#primaryimage","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/hf_20260902_070517_fb01bd5c-3a14-4c32-84a5-1e6a1138af3e-scaled.png","contentUrl":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/hf_20260902_070517_fb01bd5c-3a14-4c32-84a5-1e6a1138af3e-scaled.png","width":2560,"height":1429,"caption":"Messing kompas op een offertevel op donkerblauw: de klant koopt de uitkomst, niet de offerte."},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-uw-klant-geen-offerte-wil-maar-een-nieuwe-toekomst\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Uw klant koopt geen offerte, maar een uitkomst"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#website","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/","name":"DealCraft","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#organization","name":"DealCraft","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Beeldmerk_effen_oranje.png","contentUrl":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Beeldmerk_effen_oranje.png","width":500,"height":500,"caption":"DealCraft"},"image":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#\/schema\/person\/afec933a072bfd547b473e4f7d654103","name":"Ernst Wallinga","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g","caption":"Ernst Wallinga"},"description":"Ernst Wallinga is Deal Architect en oprichter van DealCraft. Hij werkt aan de laatste mijl van het verkoopproces: het stuk tussen het eerste gesprek over de vraag van de klant en handtekening onder het contracr, waar de meeste offertes sneuvelen zonder dat iemand te horen krijgt waarom. Op dit moment schrijft hij aan The Last Mile of Sales, een boek over waarom de beste offerte alleen wint als het vertrouwen er al is. Reageren op dit artikel? Dat kan: ernst@dealcraft.nl.","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/author\/ernstw\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/199","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=199"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/199\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2866,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/199\/revisions\/2866"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2889"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=199"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=199"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=199"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}