{"id":2670,"date":"2026-03-12T08:00:00","date_gmt":"2026-03-12T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\/"},"modified":"2026-09-09T18:07:36","modified_gmt":"2026-09-09T18:07:36","slug":"meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\/","title":{"rendered":"Meer omzet zonder extra marketingbudget: de rekensom die elke directie zou moeten maken"},"content":{"rendered":"

Moeten de commerci\u00eble resultaten omhoog, dan kijkt vrijwel elke directie eerst naar het marketingbudget. De aanname daarachter: groei beweegt lineair mee met de investeringen, dus meer budget erin is meer omzet eruit. Die aanname is niet alleen achterhaald, maar in veel gevallen ook ronduit schadelijk voor de winstgevendheid. Want ze ziet een aanzienlijk goedkopere hefboom volledig over het hoofd.<\/p>\n

De vergeten hefboom: uw bestaande offertestroom<\/h2>\n

De stroom offertes die uw organisatie al uitbrengt, is bij de meeste B2B-bedrijven de grootste onbenutte hefboom voor winstgroei. De acquisitiekosten voor die trajecten zijn immers al gemaakt. Elke procent verbetering in de conversie stroomt daardoor vrijwel volledig door naar de nettowinst.<\/p>\n

Het verschil in kostenstructuur is bepalend. Marketingkosten stijgen lineair mee met het volume en komen elke maand opnieuw terug. Conversieverbetering is een eenmalige investering met een doorlopend rendement. Bovendien is een groot deel van uw pijplijn al warm: die prospects zijn door uw team gekwalificeerd, hebben al ja gezegd tegen een gesprek, en stranden pas in de laatste fase. Dichter bij de omzet kunt u niet investeren.<\/p>\n

Rekenvoorbeeld: 5% hogere offerteconversie versus 5% meer leads<\/h2>\n

Het verhogen van de offerteconversie met vijf procentpunt levert aanzienlijk meer nettowinst op dan 5% meer leads. Er staan geen extra marketingkosten tegenover, en de werkdruk op het salesteam blijft gelijk.<\/p>\n

De tabel hieronder maakt dat verschil concreet, uitgaande van een gemiddelde dealwaarde van \u20ac 20.000:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Metriek<\/th>\nHuidige situatie<\/th>\nScenario A: +5% leads<\/th>\nScenario B: +5% conversie<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Aantal leads<\/td>\n1.000<\/td>\n1.050<\/td>\n1.000<\/td>\n<\/tr>\n
Afspraken (10%)<\/td>\n100<\/td>\n105<\/td>\n100<\/td>\n<\/tr>\n
Offertes (50%)<\/td>\n50<\/td>\n53<\/td>\n50<\/td>\n<\/tr>\n
Conversie naar deal<\/td>\n20%<\/td>\n20%<\/td>\n25%<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
Aantal orders<\/td>\n10<\/td>\n10,5<\/td>\n12,5<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
Bruto omzet<\/td>\n\u20ac 200.000<\/td>\n\u20ac 210.000<\/td>\n\u20ac 250.000<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
Extra marketingkosten<\/td>\n\u20ac 0<\/td>\n\u20ac 5.000 (geschat)<\/td>\n\u20ac 0<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
Netto resultaatstijging<\/td>\n\u2014<\/td>\n+ \u20ac 5.000<\/td>\n+ \u20ac 50.000<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Met hetzelfde salesteam en dezelfde pijplijn levert scenario B tien keer zoveel extra resultaat op als scenario A. Dat is het verschil tussen harder pompen en het lek dichten.<\/p>\n

Waarom conversieverbetering rechtstreeks in de winst valt<\/h2>\n

De extra omzet uit een hogere conversie kent een uitzonderlijk hoge marge. De overhead, de salarissen en de lopende marketinguitgaven zijn immers al gedekt in de reguliere bedrijfsvoering.<\/p>\n

In scenario A moet de marketingafdeling harder werken en stijgen de kosten voor advertentieruimte. Het salesteam moet meer leads kwalificeren en opvolgen, dus de operationele druk neemt toe. In scenario B blijft de werklast exact gelijk. Er worden niet m\u00e9\u00e9r offertes geschreven. De offertes die de deur uitgaan zijn alleen effectiever, en zuiverder valt margeoptimalisatie nauwelijks te realiseren. Hoe die margewinst zich over een heel boekjaar doorvertaalt naar uw omzet en uw EBITDA, werken we volledig uit in de Last Mile-wet<\/a>.<\/p>\n

Het onbenutte potentieel in uw eigen pijplijn<\/h2>\n

U berekent uw eigen onbenutte potentieel in twee stappen. Tel de totale waarde op van alle afgewezen en onbeantwoorde offertes van de afgelopen twaalf maanden. Bepaal vervolgens wat een bescheiden deel daarvan aan extra winst had opgeleverd (rekent u eens heel conservatief met 2% meer conversie, en stelt u zich vervolgens voor wat het effect zal zijn als die conversiestijging nog veel groter wordt).<\/p>\n

Wie die oefening voor het eerst uitvoert, schrikt doorgaans van de uitkomst. Het gaat al snel om tonnen aan misgelopen omzet, van partijen die al concreet met u in gesprek waren. Dat verlies wordt vaak weggeschreven als iets dat er nu eenmaal bij hoort. In werkelijkheid is het een symptoom van een haperend commercieel proces. En een haperend proces valt prima te behandelen.<\/p>\n

Start met een nulmeting<\/h2>\n

Voordat er nieuw budget naar marketingkanalen gaat, hoort er een objectieve nulmeting te liggen. Die laat zien hoe de eindfase van uw verkoopproces daadwerkelijk presteert.<\/p>\n

Sturen op aannames is in deze fase een dure gewoonte. Pas wanneer u weet waar\u00f3m deals in de laatste fase stranden, kunt u gericht ingrijpen. Een doorlichting van uw recente offertes en opvolgpatronen is daarmee het fundament onder elke voorspelbare groeistrategie. En het kost een fractie van een maand advertentiebudget.<\/p>\n

Veelgestelde vragen over sales-rendement<\/h3>\n

Waarom kiezen de meeste bedrijven dan toch voor meer leads?<\/strong>
\nOmdat leadgeneratie tastbaar is en eenvoudig extern valt in te kopen. Het verbeteren van de eigen conversie vraagt een kritische blik op de eigen documenten en processen (en mensen), en dat wordt organisatorisch als lastiger ervaren. Financieel is het intussen de aantrekkelijkere route.<\/p>\n

Wat is een marktconforme conversie van offerte naar deal in B2B?<\/strong>
\nDat verschilt sterk per sector. In de zakelijke dienstverlening en de IT ligt het gemiddelde tussen de 15% en 25%. Organisaties met een strak ingericht offerteproces halen 35% tot 50%.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

5% hogere offerteconversie levert meer op dan 5% meer leads \u2014 tegen een fractie van de kosten. Maak de rekensom voor uw eigen pijplijn.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2848,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[31,25],"class_list":["post-2670","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inzicht","tag-cluster-offerteconversie","tag-voor-de-cfo"],"yoast_head":"\nMeer omzet zonder extra marketingbudget: de rekensom die elke directie zou moeten maken - DealCraft blog<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Meer omzet zonder extra marketingbudget: de rekensom die elke directie zou moeten maken - DealCraft blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"5% hogere offerteconversie levert meer op dan 5% meer leads \u2014 tegen een fractie van de kosten. Maak de rekensom voor uw eigen pijplijn.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"DealCraft blog\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-03-12T08:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-09T18:07:36+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/761c686a-d4d7-4882-a21b-4b34f9c0b11f.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ernst Wallinga\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ernst Wallinga\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Ernst Wallinga\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/afec933a072bfd547b473e4f7d654103\"},\"headline\":\"Meer omzet zonder extra marketingbudget: de rekensom die elke directie zou moeten maken\",\"datePublished\":\"2026-03-12T08:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-09T18:07:36+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\\\/\"},\"wordCount\":717,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/761c686a-d4d7-4882-a21b-4b34f9c0b11f.jpg\",\"keywords\":[\"Cluster: Offerteconversie\",\"Voor de CFO\"],\"articleSection\":[\"Inzicht\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\\\/\",\"name\":\"Meer omzet zonder extra marketingbudget: de rekensom die elke directie zou moeten maken - DealCraft blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/761c686a-d4d7-4882-a21b-4b34f9c0b11f.jpg\",\"datePublished\":\"2026-03-12T08:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-09T18:07:36+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/761c686a-d4d7-4882-a21b-4b34f9c0b11f.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/761c686a-d4d7-4882-a21b-4b34f9c0b11f.jpg\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"Twee even hoge stapels papier naast elkaar; door de rechter loopt \u00e9\u00e9n messing leeslint.\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Meer omzet zonder extra marketingbudget: de rekensom die elke directie zou moeten maken\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/\",\"name\":\"DealCraft\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"DealCraft\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/Beeldmerk_effen_oranje.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/Beeldmerk_effen_oranje.png\",\"width\":500,\"height\":500,\"caption\":\"DealCraft\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/afec933a072bfd547b473e4f7d654103\",\"name\":\"Ernst Wallinga\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Ernst Wallinga\"},\"description\":\"Ernst Wallinga is Deal Architect en oprichter van DealCraft. Hij werkt aan de laatste mijl van het verkoopproces: het stuk tussen het eerste gesprek over de vraag van de klant en handtekening onder het contracr, waar de meeste offertes sneuvelen zonder dat iemand te horen krijgt waarom. Op dit moment schrijft hij aan The Last Mile of Sales, een boek over waarom de beste offerte alleen wint als het vertrouwen er al is. Reageren op dit artikel? Dat kan: ernst@dealcraft.nl.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/author\\\/ernstw\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Meer omzet zonder extra marketingbudget: de rekensom die elke directie zou moeten maken - DealCraft blog","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Meer omzet zonder extra marketingbudget: de rekensom die elke directie zou moeten maken - DealCraft blog","og_description":"5% hogere offerteconversie levert meer op dan 5% meer leads \u2014 tegen een fractie van de kosten. Maak de rekensom voor uw eigen pijplijn.","og_url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\/","og_site_name":"DealCraft blog","article_published_time":"2026-03-12T08:00:00+00:00","article_modified_time":"2026-09-09T18:07:36+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/761c686a-d4d7-4882-a21b-4b34f9c0b11f.jpg","type":"","width":"","height":""}],"author":"Ernst Wallinga","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Ernst Wallinga","Geschatte leestijd":"4 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\/"},"author":{"name":"Ernst Wallinga","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#\/schema\/person\/afec933a072bfd547b473e4f7d654103"},"headline":"Meer omzet zonder extra marketingbudget: de rekensom die elke directie zou moeten maken","datePublished":"2026-03-12T08:00:00+00:00","dateModified":"2026-09-09T18:07:36+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\/"},"wordCount":717,"publisher":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/761c686a-d4d7-4882-a21b-4b34f9c0b11f.jpg","keywords":["Cluster: Offerteconversie","Voor de CFO"],"articleSection":["Inzicht"],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\/","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\/","name":"Meer omzet zonder extra marketingbudget: de rekensom die elke directie zou moeten maken - DealCraft blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/761c686a-d4d7-4882-a21b-4b34f9c0b11f.jpg","datePublished":"2026-03-12T08:00:00+00:00","dateModified":"2026-09-09T18:07:36+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\/#primaryimage","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/761c686a-d4d7-4882-a21b-4b34f9c0b11f.jpg","contentUrl":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/761c686a-d4d7-4882-a21b-4b34f9c0b11f.jpg","width":1200,"height":630,"caption":"Twee even hoge stapels papier naast elkaar; door de rechter loopt \u00e9\u00e9n messing leeslint."},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/meer-omzet-zonder-extra-marketingbudget-de-rekensom-die-elke-directie-zou-moeten-maken\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Meer omzet zonder extra marketingbudget: de rekensom die elke directie zou moeten maken"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#website","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/","name":"DealCraft","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#organization","name":"DealCraft","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Beeldmerk_effen_oranje.png","contentUrl":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Beeldmerk_effen_oranje.png","width":500,"height":500,"caption":"DealCraft"},"image":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#\/schema\/person\/afec933a072bfd547b473e4f7d654103","name":"Ernst Wallinga","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g","caption":"Ernst Wallinga"},"description":"Ernst Wallinga is Deal Architect en oprichter van DealCraft. Hij werkt aan de laatste mijl van het verkoopproces: het stuk tussen het eerste gesprek over de vraag van de klant en handtekening onder het contracr, waar de meeste offertes sneuvelen zonder dat iemand te horen krijgt waarom. Op dit moment schrijft hij aan The Last Mile of Sales, een boek over waarom de beste offerte alleen wint als het vertrouwen er al is. Reageren op dit artikel? Dat kan: ernst@dealcraft.nl.","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/author\/ernstw\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2670","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2670"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2670\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2814,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2670\/revisions\/2814"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2848"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2670"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2670"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2670"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}