{"id":2713,"date":"2026-04-23T08:00:00","date_gmt":"2026-04-23T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/?p=2713"},"modified":"2026-09-09T18:07:55","modified_gmt":"2026-09-09T18:07:55","slug":"cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\/","title":{"rendered":"Cost per Win: wat kost een gewonnen order u werkelijk?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De meeste organisaties kunnen u tot op de euro vertellen wat een lead kost. Vraag wat een <em>gewonnen order<\/em> kost, en het wordt stil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dat is opmerkelijk. Want een lead levert u niets op. Een order wel.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Waarom Cost per Lead u misleidt<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stel: u verlaagt uw kosten per lead van \u20ac 200 naar \u20ac 120. Uw marketingrapportage kleurt groen. Maar die goedkopere leads converteren van 20% naar 8%. Uw kosten per gewonnen order stijgen daarmee van \u20ac 1.000 naar \u20ac 1.500.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">U bent 40% duurder uit \u2014 en uw dashboard feliciteert u ermee. Dit is geen theoretisch voorbeeld; het is de meest voorkomende manier waarop groeibudget verdampt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">De volledige rekensom<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cost per Win is niet alleen marketingbudget gedeeld door orders. De echte kosten zitten verderop in het proces, waar niemand ze bijhoudt:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Marketingkosten<\/strong> \u2014 campagnes, content, media<\/li>\n<li><strong>Salestijd<\/strong> \u2014 gesprekken, demo&#8217;s, reistijd, ook bij verloren deals<\/li>\n<li><strong>Pre-sales en calculatie<\/strong> \u2014 de uren van uw specialisten aan offertes die nergens toe leiden<\/li>\n<li><strong>Kortingen<\/strong> \u2014 elke procent weggegeven marge is een verkapte acquisitiekost<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tel dat op en deel door het aantal gewonnen orders. Voor veel B2B-dienstverleners is de uitkomst een veelvoud van wat men dacht. Vooral die derde post is dodelijk: elke verloren offerte heeft \u00faw specialisten uren gekost.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Twee knoppen, \u00e9\u00e9n die niemand aanraakt<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">U kunt Cost per Win maar op twee manieren verlagen: goedkoper aan de voorkant, of vaker winnen aan de achterkant.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aan de voorkant is de rek eruit. Media zijn duurder geworden, iedereen doet contentmarketing, en uw concurrent adverteert op dezelfde woorden. Elke procent besparing kost u daar bloed.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aan de achterkant ligt het anders. Gaat uw offerteconversie van 25% naar 30% \u2014 vijf procentpunt \u2014 dan daalt uw Cost per Win met <strong>17%<\/strong>. Zonder \u00e9\u00e9n euro extra marketingbudget. Zonder \u00e9\u00e9n extra fte.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Dezelfde leads, dezelfde kosten, meer orders. Dat is geen besparing \u2014 dat is effici\u00ebntie.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wat u er maandag mee doet<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vraag uw controller om \u00e9\u00e9n cijfer: alle commerci\u00eble kosten van vorig jaar, gedeeld door het aantal gewonnen orders. E\u00e9n getal. Meestal is het antwoord ongemakkelijk \u2014 en precies daarom nuttig.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zet dat getal naast uw gemiddelde orderwaarde en u ziet meteen hoeveel ruimte er zit. Zit uw Cost per Win boven de 10% van uw orderwaarde, dan verdient uw offerteproces aandacht \u2014 niet uw marketingbudget.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cost per Win is \u00e9\u00e9n van de cijfers die samen uw commerci\u00eble werkelijkheid beschrijven. Welke andere daarbij horen \u2014 en waarom volume-KPI&#8217;s uw winst om zeep helpen \u2014 leest u in <a href=\"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/meten-is-weten-in-sales\/\">wat CFO&#8217;s en CMO&#8217;s \u00e9cht moeten meten in sales<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Benieuwd wat uw Cost per Win werkelijk is? De DealScan rekent het voor u uit en laat zien waar de grootste winst ligt. <a href=\"https:\/\/dealcraft.nl\/dealscan.html\">Plan een DealScan<\/a>.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>De meeste organisaties weten wat een lead kost. Bijna niemand weet wat een gewonnen order kost. Juist dat tweede getal bepaalt of u winstgevend groeit of alleen maar harder werkt.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2851,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[32,25],"class_list":["post-2713","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inzicht","tag-cluster-sales-efficiency","tag-voor-de-cfo"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Cost per Win: wat kost een gewonnen order u werkelijk? - DealCraft blog<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Cost per Win: wat kost een gewonnen order u werkelijk? - DealCraft blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"De meeste organisaties weten wat een lead kost. Bijna niemand weet wat een gewonnen order kost. Juist dat tweede getal bepaalt of u winstgevend groeit of alleen maar harder werkt.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"DealCraft blog\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-04-23T08:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-09T18:07:55+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/364e1cc2-aa0e-4d77-97ce-ea97ab3f1aca.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ernst Wallinga\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ernst Wallinga\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Ernst Wallinga\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/afec933a072bfd547b473e4f7d654103\"},\"headline\":\"Cost per Win: wat kost een gewonnen order u werkelijk?\",\"datePublished\":\"2026-04-23T08:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-09T18:07:55+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\\\/\"},\"wordCount\":439,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/364e1cc2-aa0e-4d77-97ce-ea97ab3f1aca.jpg\",\"keywords\":[\"Cluster: Sales efficiency\",\"Voor de CFO\"],\"articleSection\":[\"Inzicht\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\\\/\",\"name\":\"Cost per Win: wat kost een gewonnen order u werkelijk? - DealCraft blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/364e1cc2-aa0e-4d77-97ce-ea97ab3f1aca.jpg\",\"datePublished\":\"2026-04-23T08:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-09T18:07:55+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/364e1cc2-aa0e-4d77-97ce-ea97ab3f1aca.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/364e1cc2-aa0e-4d77-97ce-ea97ab3f1aca.jpg\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"Messing balansweegschaal met de linkerpan vol porseleinen schijfjes en de rechterpan leeg.\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Cost per Win: wat kost een gewonnen order u werkelijk?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/\",\"name\":\"DealCraft\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"DealCraft\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/Beeldmerk_effen_oranje.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/Beeldmerk_effen_oranje.png\",\"width\":500,\"height\":500,\"caption\":\"DealCraft\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/afec933a072bfd547b473e4f7d654103\",\"name\":\"Ernst Wallinga\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Ernst Wallinga\"},\"description\":\"Ernst Wallinga is Deal Architect en oprichter van DealCraft. Hij werkt aan de laatste mijl van het verkoopproces: het stuk tussen het eerste gesprek over de vraag van de klant en handtekening onder het contracr, waar de meeste offertes sneuvelen zonder dat iemand te horen krijgt waarom. Op dit moment schrijft hij aan The Last Mile of Sales, een boek over waarom de beste offerte alleen wint als het vertrouwen er al is. Reageren op dit artikel? Dat kan: ernst@dealcraft.nl.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/author\\\/ernstw\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Cost per Win: wat kost een gewonnen order u werkelijk? - DealCraft blog","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Cost per Win: wat kost een gewonnen order u werkelijk? - DealCraft blog","og_description":"De meeste organisaties weten wat een lead kost. Bijna niemand weet wat een gewonnen order kost. Juist dat tweede getal bepaalt of u winstgevend groeit of alleen maar harder werkt.","og_url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\/","og_site_name":"DealCraft blog","article_published_time":"2026-04-23T08:00:00+00:00","article_modified_time":"2026-09-09T18:07:55+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/364e1cc2-aa0e-4d77-97ce-ea97ab3f1aca.jpg","type":"","width":"","height":""}],"author":"Ernst Wallinga","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Ernst Wallinga","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\/"},"author":{"name":"Ernst Wallinga","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#\/schema\/person\/afec933a072bfd547b473e4f7d654103"},"headline":"Cost per Win: wat kost een gewonnen order u werkelijk?","datePublished":"2026-04-23T08:00:00+00:00","dateModified":"2026-09-09T18:07:55+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\/"},"wordCount":439,"publisher":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/364e1cc2-aa0e-4d77-97ce-ea97ab3f1aca.jpg","keywords":["Cluster: Sales efficiency","Voor de CFO"],"articleSection":["Inzicht"],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\/","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\/","name":"Cost per Win: wat kost een gewonnen order u werkelijk? - DealCraft blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/364e1cc2-aa0e-4d77-97ce-ea97ab3f1aca.jpg","datePublished":"2026-04-23T08:00:00+00:00","dateModified":"2026-09-09T18:07:55+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\/#primaryimage","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/364e1cc2-aa0e-4d77-97ce-ea97ab3f1aca.jpg","contentUrl":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/364e1cc2-aa0e-4d77-97ce-ea97ab3f1aca.jpg","width":1200,"height":630,"caption":"Messing balansweegschaal met de linkerpan vol porseleinen schijfjes en de rechterpan leeg."},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/cost-per-win-wat-kost-een-gewonnen-order-u-werkelijk\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Cost per Win: wat kost een gewonnen order u werkelijk?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#website","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/","name":"DealCraft","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#organization","name":"DealCraft","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Beeldmerk_effen_oranje.png","contentUrl":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Beeldmerk_effen_oranje.png","width":500,"height":500,"caption":"DealCraft"},"image":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#\/schema\/person\/afec933a072bfd547b473e4f7d654103","name":"Ernst Wallinga","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g","caption":"Ernst Wallinga"},"description":"Ernst Wallinga is Deal Architect en oprichter van DealCraft. Hij werkt aan de laatste mijl van het verkoopproces: het stuk tussen het eerste gesprek over de vraag van de klant en handtekening onder het contracr, waar de meeste offertes sneuvelen zonder dat iemand te horen krijgt waarom. Op dit moment schrijft hij aan The Last Mile of Sales, een boek over waarom de beste offerte alleen wint als het vertrouwen er al is. Reageren op dit artikel? Dat kan: ernst@dealcraft.nl.","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/author\/ernstw\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2713","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2713"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2713\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2778,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2713\/revisions\/2778"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2851"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2713"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2713"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2713"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}