{"id":2717,"date":"2026-06-04T08:00:00","date_gmt":"2026-06-04T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/?p=2717"},"modified":"2026-09-09T18:08:38","modified_gmt":"2026-09-09T18:08:38","slug":"vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\/","title":{"rendered":"Vijf sales-KPI’s die u vandaag kunt stoppen met meten"},"content":{"rendered":"\n

Elk cijfer op uw dashboard stuurt gedrag. Meet u het verkeerde, dan krijgt u precies wat u meet \u2014 en niet wat u wilde.<\/p>\n\n\n\n

Dit zijn vijf KPI’s die in vrijwel elke B2B-rapportage staan, en die u meer kosten dan opleveren.<\/p>\n\n\n\n

1. Aantal uitgebrachte offertes<\/h2>\n\n\n\n

Dit lijkt ijver te meten. In werkelijkheid beloont het hagelschieten. Wie hierop wordt afgerekend, stuurt offertes naar iedereen die er ook maar naar vraagt \u2014 inclusief prospects die nooit gingen tekenen.<\/p>\n\n\n\n

Meet in plaats daarvan:<\/strong> het aantal offertes op gekwalificeerde aanvragen. Minder is hier beter.<\/p>\n\n\n\n

2. Aantal gesprekken of calls per week<\/h2>\n\n\n\n

Een klassieke activiteiten-KPI. Hij meet beweging, niet richting. Twintig oppervlakkige gesprekken tikken beter af dan vijf goede \u2014 terwijl die vijf de deals opleveren.<\/p>\n\n\n\n

Meet in plaats daarvan:<\/strong> hoeveel gesprekken tot een vervolgstap leiden. Dat meet kwaliteit, niet agenda.<\/p>\n\n\n\n

3. Pijplijnwaarde<\/h2>\n\n\n\n

Het meest opgeblazen getal in elke boardroom. Deals die nooit gaan sluiten blijven maandenlang meetellen, want niemand haalt graag zijn eigen pijplijn omlaag.<\/p>\n\n\n\n

Meet in plaats daarvan:<\/strong> gewogen pijplijn met een harde vervaldatum. Beweegt een deal zestig dagen niet, dan is hij dood tot het tegendeel blijkt.<\/p>\n\n\n\n

4. Aantal MQL’s<\/h2>\n\n\n\n

Deze KPI heeft \u00e9\u00e9n eigenschap die hem populair maakt: hij gaat altijd omhoog. Verlaag de drempel en de aantallen stijgen. Marketing rapporteert groei, sales krijgt meer ruis, en niemand wint een deal extra.<\/p>\n\n\n\n

Meet in plaats daarvan:<\/strong> hoeveel MQL’s uiteindelijk een order worden. Dat cijfer stijgt niet vanzelf \u2014 en dat is precies de bedoeling.<\/p>\n\n\n\n

5. Omzet per verkoper<\/h2>\n\n\n\n

Het lijkt eerlijk. Maar het straft de verkoper die een moeilijk segment bedient en beloont degene die toevallig de beste accounts erfde. Bovendien zegt omzet niets over wat hij eraan verdiende: wie korting weggeeft, scoort er nog goed op ook.<\/p>\n\n\n\n

Meet in plaats daarvan:<\/strong> marge per gewonnen order, afgezet tegen de tijd die erin ging.<\/p>\n\n\n\n

Wat ze gemeen hebben<\/h2>\n\n\n\n

Alle vijf meten ze inspanning<\/em>. Ze gaan omhoog als uw team harder werkt, ongeacht of er iets binnenkomt. Daarmee belonen ze drukte en verhullen ze ineffici\u00ebntie.<\/p>\n\n\n\n

Een KPI die vanzelf stijgt als u harder werkt, meet geen effici\u00ebntie. Hij meet vermoeidheid.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

De cijfers die er w\u00e9l toe doen, meten uitkomst per eenheid inspanning. Ze gaan alleen omhoog als u beter<\/em> wordt, niet als u harder loopt.<\/p>\n\n\n\n

Welke dat zijn, en hoe u ze aan elkaar knoopt tot \u00e9\u00e9n eerlijk beeld, leest u in wat CFO’s en CMO’s \u00e9cht moeten meten in sales<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Benieuwd welke cijfers in \u00faw rapportage het verkeerde gedrag belonen? De DealScan legt het bloot. Plan een DealScan<\/a>.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Niet elk cijfer op uw dashboard verdient een plek. Vijf KPI’s die drukte belonen in plaats van resultaat \u2014 en wat u er per stuk voor in de plaats zet.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2855,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[32,25],"class_list":["post-2717","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inzicht","tag-cluster-sales-efficiency","tag-voor-de-cfo"],"yoast_head":"\nVijf sales-KPI's die u vandaag kunt stoppen met meten - DealCraft blog<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Vijf sales-KPI's die u vandaag kunt stoppen met meten - DealCraft blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Niet elk cijfer op uw dashboard verdient een plek. Vijf KPI's die drukte belonen in plaats van resultaat \u2014 en wat u er per stuk voor in de plaats zet.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"DealCraft blog\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-06-04T08:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-09T18:08:38+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/9f88d003-5317-4772-8ae2-40d4f0bdfbc7.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ernst Wallinga\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ernst Wallinga\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Ernst Wallinga\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/afec933a072bfd547b473e4f7d654103\"},\"headline\":\"Vijf sales-KPI’s die u vandaag kunt stoppen met meten\",\"datePublished\":\"2026-06-04T08:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-09T18:08:38+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\\\/\"},\"wordCount\":426,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/9f88d003-5317-4772-8ae2-40d4f0bdfbc7.jpg\",\"keywords\":[\"Cluster: Sales efficiency\",\"Voor de CFO\"],\"articleSection\":[\"Inzicht\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\\\/\",\"name\":\"Vijf sales-KPI's die u vandaag kunt stoppen met meten - DealCraft blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/9f88d003-5317-4772-8ae2-40d4f0bdfbc7.jpg\",\"datePublished\":\"2026-06-04T08:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-09T18:08:38+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/9f88d003-5317-4772-8ae2-40d4f0bdfbc7.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/9f88d003-5317-4772-8ae2-40d4f0bdfbc7.jpg\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"Vijf identieke porseleinen schijven op een rij; \u00e9\u00e9n messing schijf ligt er los voor.\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Vijf sales-KPI’s die u vandaag kunt stoppen met meten\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/\",\"name\":\"DealCraft\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"DealCraft\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/Beeldmerk_effen_oranje.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/Beeldmerk_effen_oranje.png\",\"width\":500,\"height\":500,\"caption\":\"DealCraft\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/afec933a072bfd547b473e4f7d654103\",\"name\":\"Ernst Wallinga\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Ernst Wallinga\"},\"description\":\"Ernst Wallinga is Deal Architect en oprichter van DealCraft. Hij werkt aan de laatste mijl van het verkoopproces: het stuk tussen het eerste gesprek over de vraag van de klant en handtekening onder het contracr, waar de meeste offertes sneuvelen zonder dat iemand te horen krijgt waarom. Op dit moment schrijft hij aan The Last Mile of Sales, een boek over waarom de beste offerte alleen wint als het vertrouwen er al is. Reageren op dit artikel? Dat kan: ernst@dealcraft.nl.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/author\\\/ernstw\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Vijf sales-KPI's die u vandaag kunt stoppen met meten - DealCraft blog","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Vijf sales-KPI's die u vandaag kunt stoppen met meten - DealCraft blog","og_description":"Niet elk cijfer op uw dashboard verdient een plek. Vijf KPI's die drukte belonen in plaats van resultaat \u2014 en wat u er per stuk voor in de plaats zet.","og_url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\/","og_site_name":"DealCraft blog","article_published_time":"2026-06-04T08:00:00+00:00","article_modified_time":"2026-09-09T18:08:38+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/9f88d003-5317-4772-8ae2-40d4f0bdfbc7.jpg","type":"","width":"","height":""}],"author":"Ernst Wallinga","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Ernst Wallinga","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\/"},"author":{"name":"Ernst Wallinga","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#\/schema\/person\/afec933a072bfd547b473e4f7d654103"},"headline":"Vijf sales-KPI’s die u vandaag kunt stoppen met meten","datePublished":"2026-06-04T08:00:00+00:00","dateModified":"2026-09-09T18:08:38+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\/"},"wordCount":426,"publisher":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/9f88d003-5317-4772-8ae2-40d4f0bdfbc7.jpg","keywords":["Cluster: Sales efficiency","Voor de CFO"],"articleSection":["Inzicht"],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\/","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\/","name":"Vijf sales-KPI's die u vandaag kunt stoppen met meten - DealCraft blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/9f88d003-5317-4772-8ae2-40d4f0bdfbc7.jpg","datePublished":"2026-06-04T08:00:00+00:00","dateModified":"2026-09-09T18:08:38+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\/#primaryimage","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/9f88d003-5317-4772-8ae2-40d4f0bdfbc7.jpg","contentUrl":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/9f88d003-5317-4772-8ae2-40d4f0bdfbc7.jpg","width":1200,"height":630,"caption":"Vijf identieke porseleinen schijven op een rij; \u00e9\u00e9n messing schijf ligt er los voor."},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/vijf-sales-kpis-die-u-vandaag-kunt-stoppen-met-meten\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Vijf sales-KPI’s die u vandaag kunt stoppen met meten"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#website","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/","name":"DealCraft","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#organization","name":"DealCraft","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Beeldmerk_effen_oranje.png","contentUrl":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Beeldmerk_effen_oranje.png","width":500,"height":500,"caption":"DealCraft"},"image":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#\/schema\/person\/afec933a072bfd547b473e4f7d654103","name":"Ernst Wallinga","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g","caption":"Ernst Wallinga"},"description":"Ernst Wallinga is Deal Architect en oprichter van DealCraft. Hij werkt aan de laatste mijl van het verkoopproces: het stuk tussen het eerste gesprek over de vraag van de klant en handtekening onder het contracr, waar de meeste offertes sneuvelen zonder dat iemand te horen krijgt waarom. Op dit moment schrijft hij aan The Last Mile of Sales, een boek over waarom de beste offerte alleen wint als het vertrouwen er al is. Reageren op dit artikel? Dat kan: ernst@dealcraft.nl.","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/author\/ernstw\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2717","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2717"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2717\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2780,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2717\/revisions\/2780"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2855"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2717"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2717"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2717"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}