{"id":2795,"date":"2026-07-16T08:00:00","date_gmt":"2026-07-16T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/?p=2795"},"modified":"2026-09-28T07:18:39","modified_gmt":"2026-09-28T07:18:39","slug":"waarom-u-wint-win-loss-analyse","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\/","title":{"rendered":"Waarom u niet weet waarom u wint (en uw data het wel weet)"},"content":{"rendered":"

Stel de vraag eens in uw volgende salesoverleg: “Waarom winnen wij eigenlijk de deals die we winnen?”<\/p>\n

U krijgt antwoorden. Goede relatie. Sterke propositie. Scherpe prijs. Kwaliteit. Allemaal plausibel, en allemaal onbewijsbaar. Maar het zijn uw eigen overtuigingen, geen onderbouwde bevindingen.<\/p>\n

Stel dezelfde vraag over de verloren deals en het patroon herhaalt zich, met \u00e9\u00e9n verschil: nu is het bijna altijd “te duur”. Dat is het antwoord dat de klant gaf omdat het beleefd is, en dat de verkoper intern doorgeeft omdat het geen pijn doet.<\/p>\n

Zo stuurt vrijwel elk B2B-bedrijf zijn belangrijkste commerci\u00eble beslissingen op verhalen. Terwijl het echte antwoord er al ligt.<\/p>\n

Elke deal laat sporen na<\/h2>\n

Elke offerte die uw bedrijf ooit uitbracht, heeft een spoor achtergelaten. In het CRM: het klanttype, de dealwaarde, de doorlooptijd, de uitkomst. In uw documenten: de opbouw van het voorstel, de prijsstelling, de argumentatie. In de mailboxen: hoe snel de prospect reageerde, wanneer het stil viel, welke vragen er kwamen.<\/p>\n

E\u00e9n zo’n spoor zegt weinig. Maar u heeft er geen \u00e9\u00e9n, u heeft er honderden. En in die honderden zit het antwoord op de vraag waarom u wint. Welke offerte-opbouw converteert bij welk klanttype. Op welk prijspunt productiebedrijven anders reageren dan dienstverleners. Na hoeveel dagen stilte een deal feitelijk verloren is. Welke openingsalinea’s tot vervolgvragen leiden, en welke tot niets.<\/p>\n

Dit is geen theorie. Wanneer wij voor klanten gewonnen en verloren offertes naast elkaar leggen, komt er vrijwel altijd iets uit dat niemand had benoemd maar iedereen achteraf wel herkent. Dat de verloren offertes systematisch langer waren dan de gewonnen. Dat winst opvallend vaak samenviel met een voorstel dat binnen 48 uur na het gesprek op de mat lag. Dat \u00e9\u00e9n specifieke sectie, vaak de investeringspagina, het moment is waar lezers afhaken. Waar in het traject die breuklijnen doorgaans zitten, leest u op onze pagina over The Last Mile of Sales<\/a>.<\/p>\n

Waarom niemand die sporen leest<\/h2>\n

Als het antwoord er al ligt, waarom stuurt iedereen dan op onderbuik? Om drie redenen.<\/p>\n

De sporen liggen in verschillende systemen.<\/strong> Het CRM kent de uitkomst maar niet het document. De documentomgeving bewaart het voorstel maar kent de uitkomst niet. De mailbox weet hoe het gesprek liep, maar is van \u00e9\u00e9n persoon. Om \u00e9\u00e9n deal volledig te reconstrueren moet u al drie systemen naast elkaar leggen. Laat staan tweehonderd deals.<\/p>\n

Verliezen worden niet onderzocht.<\/strong> Een verloren deal wordt dichtgeklikt, niet geopend. Er is geen moment in het proces waarop iemand verplicht terugkijkt. En de enige bron die standaard w\u00e9l wordt geraadpleegd, de verkoper zelf, is begrijpelijkerwijs de minst objectieve. Waarom dat zo is, en hoe u dat oplost met een onafhankelijke derde, leest u in het goedkoopste onderzoek dat u nooit doet<\/a>.<\/p>\n

E\u00e9n analyse is geen systeem.<\/strong> Zelfs bedrijven die eens per jaar een win\/loss-sessie doen, halen er weinig uit: ze doen \u00e9\u00e9n momentopname, gebaseerd op herinnering en zonder opvolging. Tegen de tijd dat de inzichten landen, is het team alweer aan nieuwe deals begonnen.<\/p>\n

Van eenmalig onderzoek naar doorlopend leren<\/h2>\n

De oplossing bestaat in twee stappen, en de volgorde is belangrijk.<\/p>\n

Stap \u00e9\u00e9n is het gemakkelijkst.<\/strong> Leg tien tot twintig recente offertes naast elkaar, gewonnen \u00e9n verloren, en laat iemand met frisse ogen zoeken naar de overlap in de winnaars en de breuklijnen in de verliezers. Dit is precies wat onze DealScan<\/a> doet, en het levert vrijwel altijd twee of drie direct bruikbare bevindingen op. Het bewijst bovendien iets belangrijkers: dat de patronen best\u00e1\u00e1n, in uw eigen data.<\/p>\n

Stap twee is dat leren continu maken.<\/strong> Want deze analyse heeft dezelfde beperking als de jaarlijkse win\/loss-sessie: hij veroudert vanaf de dag dat hij klaar is. Elke nieuwe offerte is een nieuw datapunt dat het beeld scherper kan maken, als iemand hem meeneemt. Dat vraagt geen nieuwe software, maar een vaste gewoonte: leg bij elke gesloten deal vast wat de doorslag gaf, en leg de balans met vaste tussenpozen opnieuw op tafel. Binnen Het Partnerschap<\/a> herhalen we de DealScan daarom twee keer, op dezelfde meetlat. De eerste scan is de momentopname; de herhalingen maken er een doorlopende meting van.<\/p>\n

Begin bij de vraag, niet bij de tool<\/h2>\n

U hoeft nergens op te wachten om te beginnen. De vraag “waarom winnen wij?” kunt u morgen op tafel leggen. Met tien offertes en een middag tijd komt u verder dan met een jaar aan buikgevoel.<\/p>\n

Want er is weinig zo kostbaar als een salesteam dat elke maand dezelfde vermijdbare fout maakt, zonder te weten dat het een patroon is.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

“Waarom winnen jullie?” levert in elk salesteam overtuigingen op, geen bevindingen. Terwijl het echte antwoord al in uw eigen dealhistorie ligt \u2014 als iemand de sporen leest.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2835,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[44,28],"class_list":["post-2795","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inzicht","tag-cluster-win-loss","tag-voor-de-salesmanager"],"yoast_head":"\nWaarom u niet weet waarom u deals wint | DealCraft<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Waarom winnen wij de deals die we winnen? In elk salesteam levert die vraag overtuigingen op, geen bevindingen. Het antwoord ligt al in uw dealhistorie.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Waarom u niet weet waarom u deals wint | DealCraft\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Waarom winnen wij de deals die we winnen? In elk salesteam levert die vraag overtuigingen op, geen bevindingen. Het antwoord ligt al in uw dealhistorie.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"DealCraft blog\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-07-16T08:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-28T07:18:39+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/dad8c4c0-bbdd-4886-9b1f-43bf4ac5a60d.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ernst Wallinga\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ernst Wallinga\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Ernst Wallinga\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/afec933a072bfd547b473e4f7d654103\"},\"headline\":\"Waarom u niet weet waarom u wint (en uw data het wel weet)\",\"datePublished\":\"2026-07-16T08:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-28T07:18:39+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\\\/\"},\"wordCount\":763,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/dad8c4c0-bbdd-4886-9b1f-43bf4ac5a60d.jpg\",\"keywords\":[\"Cluster: Win\\\/Loss\",\"Voor de salesmanager\"],\"articleSection\":[\"Inzicht\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\\\/\",\"name\":\"Waarom u niet weet waarom u deals wint | DealCraft\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/dad8c4c0-bbdd-4886-9b1f-43bf4ac5a60d.jpg\",\"datePublished\":\"2026-07-16T08:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-28T07:18:39+00:00\",\"description\":\"Waarom winnen wij de deals die we winnen? In elk salesteam levert die vraag overtuigingen op, geen bevindingen. Het antwoord ligt al in uw dealhistorie.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/dad8c4c0-bbdd-4886-9b1f-43bf4ac5a60d.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/dad8c4c0-bbdd-4886-9b1f-43bf4ac5a60d.jpg\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"Tien identieke offertes uitgewaaierd op een donkerblauw vlak, samengehouden door \u00e9\u00e9n messing pin.\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Waarom u niet weet waarom u wint (en uw data het wel weet)\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/\",\"name\":\"DealCraft\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"DealCraft\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/Beeldmerk_effen_oranje.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/Beeldmerk_effen_oranje.png\",\"width\":500,\"height\":500,\"caption\":\"DealCraft\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/afec933a072bfd547b473e4f7d654103\",\"name\":\"Ernst Wallinga\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Ernst Wallinga\"},\"description\":\"Ernst Wallinga is Deal Architect en oprichter van DealCraft. Hij werkt aan de laatste mijl van het verkoopproces: het stuk tussen het eerste gesprek over de vraag van de klant en handtekening onder het contracr, waar de meeste offertes sneuvelen zonder dat iemand te horen krijgt waarom. Op dit moment schrijft hij aan The Last Mile of Sales, een boek over waarom de beste offerte alleen wint als het vertrouwen er al is. Reageren op dit artikel? Dat kan: ernst@dealcraft.nl.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/author\\\/ernstw\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Waarom u niet weet waarom u deals wint | DealCraft","description":"Waarom winnen wij de deals die we winnen? In elk salesteam levert die vraag overtuigingen op, geen bevindingen. Het antwoord ligt al in uw dealhistorie.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Waarom u niet weet waarom u deals wint | DealCraft","og_description":"Waarom winnen wij de deals die we winnen? In elk salesteam levert die vraag overtuigingen op, geen bevindingen. Het antwoord ligt al in uw dealhistorie.","og_url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\/","og_site_name":"DealCraft blog","article_published_time":"2026-07-16T08:00:00+00:00","article_modified_time":"2026-09-28T07:18:39+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/dad8c4c0-bbdd-4886-9b1f-43bf4ac5a60d.jpg","type":"","width":"","height":""}],"author":"Ernst Wallinga","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Ernst Wallinga","Geschatte leestijd":"4 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\/"},"author":{"name":"Ernst Wallinga","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#\/schema\/person\/afec933a072bfd547b473e4f7d654103"},"headline":"Waarom u niet weet waarom u wint (en uw data het wel weet)","datePublished":"2026-07-16T08:00:00+00:00","dateModified":"2026-09-28T07:18:39+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\/"},"wordCount":763,"publisher":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/dad8c4c0-bbdd-4886-9b1f-43bf4ac5a60d.jpg","keywords":["Cluster: Win\/Loss","Voor de salesmanager"],"articleSection":["Inzicht"],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\/","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\/","name":"Waarom u niet weet waarom u deals wint | DealCraft","isPartOf":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/dad8c4c0-bbdd-4886-9b1f-43bf4ac5a60d.jpg","datePublished":"2026-07-16T08:00:00+00:00","dateModified":"2026-09-28T07:18:39+00:00","description":"Waarom winnen wij de deals die we winnen? In elk salesteam levert die vraag overtuigingen op, geen bevindingen. Het antwoord ligt al in uw dealhistorie.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\/#primaryimage","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/dad8c4c0-bbdd-4886-9b1f-43bf4ac5a60d.jpg","contentUrl":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/dad8c4c0-bbdd-4886-9b1f-43bf4ac5a60d.jpg","width":1200,"height":630,"caption":"Tien identieke offertes uitgewaaierd op een donkerblauw vlak, samengehouden door \u00e9\u00e9n messing pin."},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/waarom-u-wint-win-loss-analyse\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Waarom u niet weet waarom u wint (en uw data het wel weet)"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#website","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/","name":"DealCraft","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#organization","name":"DealCraft","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Beeldmerk_effen_oranje.png","contentUrl":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Beeldmerk_effen_oranje.png","width":500,"height":500,"caption":"DealCraft"},"image":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#\/schema\/person\/afec933a072bfd547b473e4f7d654103","name":"Ernst Wallinga","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g","caption":"Ernst Wallinga"},"description":"Ernst Wallinga is Deal Architect en oprichter van DealCraft. Hij werkt aan de laatste mijl van het verkoopproces: het stuk tussen het eerste gesprek over de vraag van de klant en handtekening onder het contracr, waar de meeste offertes sneuvelen zonder dat iemand te horen krijgt waarom. Op dit moment schrijft hij aan The Last Mile of Sales, een boek over waarom de beste offerte alleen wint als het vertrouwen er al is. Reageren op dit artikel? Dat kan: ernst@dealcraft.nl.","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/author\/ernstw\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2795","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2795"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2795\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2981,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2795\/revisions\/2981"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2835"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2795"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2795"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2795"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}