{"id":2865,"date":"2026-09-03T08:00:00","date_gmt":"2026-09-03T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/?p=2865"},"modified":"2026-09-28T07:51:15","modified_gmt":"2026-09-28T07:51:15","slug":"bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\/","title":{"rendered":"Bekendheid is geen vertrouwen: wat het grote marketingdebat betekent voor uw laatste mijl"},"content":{"rendered":"<p>In de marketingwereld woedt al jaren een debat tussen twee zwaargewichten: professor Byron Sharp, de onderzoeker achter How Brands Grow, en marketingstrateeg Mark Ritson. Zij verschillen over bijna alles van mening. En toch zijn ze het over \u00e9\u00e9n ding eens, en juist dat ene punt raakt uw verkoopproces.<\/p>\n<h2>Waar de heren elkaar vinden<\/h2>\n<p>Dat punt heet mentale beschikbaarheid. Wanneer een beslisser een probleem krijgt en budget vrijmaakt, maakt hij in zijn hoofd een lijstje van partijen die hij kent. Staat uw naam daar niet op, dan bestaat u voor deze deal simpelweg niet. En dat lijstje wordt gevormd lang voordat er een offerteaanvraag ligt, want het grootste deel van uw markt is op elk moment niet aan het kopen. Onderzoek van het LinkedIn B2B Institute schat dat op zo&#8217;n 95 procent.<\/p>\n<p>Daarom is consistent zichtbaar zijn in uw markt geen ijdelheid maar noodzaak. Dat is het vak van uw marketingbureau, en wij zeggen er meteen bij: het is niet het onze. DealCraft doet geen campagnes en geen leadgeneratie, en dat is een bewuste keuze.<\/p>\n<h2>Waar het lijstje ophoudt<\/h2>\n<p>Want bekendheid brengt u op de lijst, maar daarna begint een ander spel. Op de shortlist staan drie of vier namen die de klant allemaal kent. Vanaf dat moment beslist niet meer wie het bekendst is, maar wie vertrouwd wordt: begrijpt deze partij mijn situatie, ga ik hier spijt van krijgen, en kan ik deze keuze intern uitleggen?<\/p>\n<p>Bekendheid is geen vertrouwen. Wij zien geregeld partijen met een sterk merk verliezen van een minder bekende naam, omdat die ene partij in het traject liet zien de opgave werkelijk te begrijpen. Het merk opende de deur, en het voorstel plus de mensen erachter verspeelden de deal.<\/p>\n<h2>Wat dit betekent voor de verdeling van uw budget<\/h2>\n<p>De les uit het debat is dus geen keuze tussen merk of verkoop, want u heeft beide nodig, alleen op een ander moment. Marketing ploegt en <em>zaait<\/em>: brede, consistente zichtbaarheid in uw sector, jarenlang volgehouden, zodat u op het lijstje staat als het budget er komt. De laatste mijl <em>oogst<\/em>: het traject van eerste gesprek over de inhoud tot handtekening, waar de offerte, de prijsopbouw en de presentatie bepalen wie er wint. Waar deals in dat traject typisch stranden, ziet u op onze pagina over <a href=\"https:\/\/dealcraft.nl\/last-mile-of-sales.html\">The Last Mile of Sales<\/a>.<\/p>\n<p>De meeste bedrijven verdelen hun aandacht scheef. Er gaat veel geld naar bekend worden, en nauwelijks aandacht naar wat er gebeurt zodra de klant u eenmaal aan tafel heeft. Dat is zonde, want elke euro marketing rendeert pas op het moment dat de laatste mijl hem verzilvert. Hoe een paar procentpunt hogere offerteconversie doorwerkt in uw jaaromzet en uw marge, rekenen we voor in <a href=\"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/de-last-mile-wet-hoe-een-hogere-offerteconversie-uw-jaaromzet-en-uw-ebitda-verandert\/\">de Last Mile-wet<\/a>.<\/p>\n<h2>E\u00e9n vraag om mee te nemen<\/h2>\n<p>Kijk deze week eens naar uw laatste drie verloren deals. Stond u op de shortlist? Dan heeft uw marketing haar werk gedaan, en viel het verlies in de laatste mijl. D\u00e1\u00e1r zit dan uw goedkoopste groei, want de leads waren er al.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Marketingprofessoren Byron Sharp en Mark Ritson zijn het over weinig eens, maar wel hierover: wie niet bekend is, doet niet mee. Alleen begint daarna pas het deel waar de order valt. Bekendheid brengt u op de lijst, vertrouwen wint de deal.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2875,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[31],"class_list":["post-2865","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inzicht","tag-cluster-last-mile"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Bekendheid is geen vertrouwen | DealCraft<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Bekendheid en vertrouwen zijn twee verschillende dingen. Wie onbekend is, doet niet mee. Maar pas daarna begint het deel waar de order valt.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Bekendheid is geen vertrouwen | DealCraft\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Bekendheid en vertrouwen zijn twee verschillende dingen. Wie onbekend is, doet niet mee. Maar pas daarna begint het deel waar de order valt.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"DealCraft blog\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-09-03T08:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-28T07:51:15+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/hf_20260902_054310_65507062-71fd-4cc6-b4e9-86dad3bd273b-1024x572.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"572\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ernst Wallinga\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ernst Wallinga\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Ernst Wallinga\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/afec933a072bfd547b473e4f7d654103\"},\"headline\":\"Bekendheid is geen vertrouwen: wat het grote marketingdebat betekent voor uw laatste mijl\",\"datePublished\":\"2026-09-03T08:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-28T07:51:15+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\\\/\"},\"wordCount\":513,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/hf_20260902_054310_65507062-71fd-4cc6-b4e9-86dad3bd273b-scaled.png\",\"keywords\":[\"Cluster: Last Mile\"],\"articleSection\":[\"Inzicht\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\\\/\",\"name\":\"Bekendheid is geen vertrouwen | DealCraft\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/hf_20260902_054310_65507062-71fd-4cc6-b4e9-86dad3bd273b-scaled.png\",\"datePublished\":\"2026-09-03T08:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-28T07:51:15+00:00\",\"description\":\"Bekendheid en vertrouwen zijn twee verschillende dingen. Wie onbekend is, doet niet mee. Maar pas daarna begint het deel waar de order valt.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/hf_20260902_054310_65507062-71fd-4cc6-b4e9-86dad3bd273b-scaled.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/hf_20260902_054310_65507062-71fd-4cc6-b4e9-86dad3bd273b-scaled.png\",\"width\":2560,\"height\":1429,\"caption\":\"Offerte op een donkerblauw vlak, net v\u00f3\u00f3r een messing drempel: vertrouwen komt v\u00f3\u00f3r de weging van de offerte.\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Bekendheid is geen vertrouwen: wat het grote marketingdebat betekent voor uw laatste mijl\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/\",\"name\":\"DealCraft\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"DealCraft\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/Beeldmerk_effen_oranje.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/Beeldmerk_effen_oranje.png\",\"width\":500,\"height\":500,\"caption\":\"DealCraft\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/afec933a072bfd547b473e4f7d654103\",\"name\":\"Ernst Wallinga\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Ernst Wallinga\"},\"description\":\"Ernst Wallinga is Deal Architect en oprichter van DealCraft. Hij werkt aan de laatste mijl van het verkoopproces: het stuk tussen het eerste gesprek over de vraag van de klant en handtekening onder het contracr, waar de meeste offertes sneuvelen zonder dat iemand te horen krijgt waarom. Op dit moment schrijft hij aan The Last Mile of Sales, een boek over waarom de beste offerte alleen wint als het vertrouwen er al is. Reageren op dit artikel? Dat kan: ernst@dealcraft.nl.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dealcraft.nl\\\/blog\\\/author\\\/ernstw\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Bekendheid is geen vertrouwen | DealCraft","description":"Bekendheid en vertrouwen zijn twee verschillende dingen. Wie onbekend is, doet niet mee. Maar pas daarna begint het deel waar de order valt.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Bekendheid is geen vertrouwen | DealCraft","og_description":"Bekendheid en vertrouwen zijn twee verschillende dingen. Wie onbekend is, doet niet mee. Maar pas daarna begint het deel waar de order valt.","og_url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\/","og_site_name":"DealCraft blog","article_published_time":"2026-09-03T08:00:00+00:00","article_modified_time":"2026-09-28T07:51:15+00:00","og_image":[{"width":1024,"height":572,"url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/hf_20260902_054310_65507062-71fd-4cc6-b4e9-86dad3bd273b-1024x572.png","type":"image\/png"}],"author":"Ernst Wallinga","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Ernst Wallinga","Geschatte leestijd":"3 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\/"},"author":{"name":"Ernst Wallinga","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#\/schema\/person\/afec933a072bfd547b473e4f7d654103"},"headline":"Bekendheid is geen vertrouwen: wat het grote marketingdebat betekent voor uw laatste mijl","datePublished":"2026-09-03T08:00:00+00:00","dateModified":"2026-09-28T07:51:15+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\/"},"wordCount":513,"publisher":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/hf_20260902_054310_65507062-71fd-4cc6-b4e9-86dad3bd273b-scaled.png","keywords":["Cluster: Last Mile"],"articleSection":["Inzicht"],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\/","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\/","name":"Bekendheid is geen vertrouwen | DealCraft","isPartOf":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/hf_20260902_054310_65507062-71fd-4cc6-b4e9-86dad3bd273b-scaled.png","datePublished":"2026-09-03T08:00:00+00:00","dateModified":"2026-09-28T07:51:15+00:00","description":"Bekendheid en vertrouwen zijn twee verschillende dingen. Wie onbekend is, doet niet mee. Maar pas daarna begint het deel waar de order valt.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\/#primaryimage","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/hf_20260902_054310_65507062-71fd-4cc6-b4e9-86dad3bd273b-scaled.png","contentUrl":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/hf_20260902_054310_65507062-71fd-4cc6-b4e9-86dad3bd273b-scaled.png","width":2560,"height":1429,"caption":"Offerte op een donkerblauw vlak, net v\u00f3\u00f3r een messing drempel: vertrouwen komt v\u00f3\u00f3r de weging van de offerte."},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/bekendheid-is-geen-vertrouwen-wat-het-grote-marketingdebat-betekent-voor-uw-laatste-mijl\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Bekendheid is geen vertrouwen: wat het grote marketingdebat betekent voor uw laatste mijl"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#website","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/","name":"DealCraft","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#organization","name":"DealCraft","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Beeldmerk_effen_oranje.png","contentUrl":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Beeldmerk_effen_oranje.png","width":500,"height":500,"caption":"DealCraft"},"image":{"@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/#\/schema\/person\/afec933a072bfd547b473e4f7d654103","name":"Ernst Wallinga","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d30ac5af94ef1cfb67ddee58361c7f4b18893b49e8a9c4bfd4535471f11bcdc6?s=96&d=mm&r=g","caption":"Ernst Wallinga"},"description":"Ernst Wallinga is Deal Architect en oprichter van DealCraft. Hij werkt aan de laatste mijl van het verkoopproces: het stuk tussen het eerste gesprek over de vraag van de klant en handtekening onder het contracr, waar de meeste offertes sneuvelen zonder dat iemand te horen krijgt waarom. Op dit moment schrijft hij aan The Last Mile of Sales, een boek over waarom de beste offerte alleen wint als het vertrouwen er al is. Reageren op dit artikel? Dat kan: ernst@dealcraft.nl.","url":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/author\/ernstw\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2865","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2865"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2865\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2951,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2865\/revisions\/2951"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2875"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2865"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2865"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dealcraft.nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2865"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}