Deal Architect & oprichter
Ernst Wallinga
Ing. Ernst A. Wallinga MCM — 35+ jaar in B2B-sales, IT en organisatieverandering. Oprichter van DealCraft, en schrijft aan The Last Mile of Sales.
Het verhaal
Van bidmanagement naar Deal Architecture
Ernst leerde het vak aan de harde kant: bidmanagement voor grote IT-contracten, waar één zwakke paragraaf miljoenen kost. Als ondernemer bouwde hij vervolgens meerdere bedrijven — waaronder een marketingbureau dat in vier jaar groeide van twee naar tweeëntwintig medewerkers, en een aanbestedingspraktijk voor complexe tenders. Opgeteld haalde hij in 35 jaar ruim € 1 miljard aan dealwaarde binnen.
Die combinatie — offertes schrijven, teams bouwen én organisaties veranderen — is precies wat de Last Mile vraagt. Een betere offerte zonder beter proces is een pleister. Daarom ontwerpt DealCraft beide.
Ernst werkt daarnaast aan The Last Mile of Sales, een boek over waarom complexe B2B-deals vaak verloren gaan nadat de belangrijkste verkoopgesprekken al hebben plaatsgevonden.
Waarom hij dit werk doet, schreef hij op in Waarom DealCraft, het manifest van het bedrijf.
De meeste deals gaan niet verloren in het gesprek, maar in de weken die erop volgen.Ernst Wallinga — Deal Architect
Ondernemerstraject
- DealCraftDeal Architecture firm · The Last Mile of Sales
- TenderbirdsAanbestedingen — ruim € 100 miljoen gewonnen contractwaarde voor klanten
- SellianMarketingbureau — van 2 naar 22 medewerkers in vier jaar
- AnserOrganisatieadvies — verandertrajecten in de publieke sector: overheid, zorg en onderwijs
Managementfuncties & opleiding
- ManagementDirectie- en managementfuncties bij RDW, DUO, Kadaster, PinkRoccade, de provincies Drenthe en Flevoland, diverse gemeenten en Arcadis
- 2003ICMCI-certificering — internationale accreditatie managementconsultancy
- 2002MCM, Sioo — Master of Change Management (postdoctoraal)
- SalesMiller/Heiman Strategic Selling · HubSpot — alle Inbound Marketing & Sales certificaten behaald
- BasisMilieutechnologie (Van Hall) · Organisatiekunde (OU)
Kennismaken
Leg uw lastigste deal op tafel
In een open gesprek bespreekt u met een senior consultant waar de deal staat, en of wij verschil kunnen maken. Geen accountmanager ertussen.