StorySelling · Tweedaagse met overnachting · Zutphen of Orvelte
De opdracht wordt niet beslist op de offerte, maar op de presentatie ervan. In twee dagen bouwt u het verhaal voor uw eigen lopende offerte en leert u het brengen. Een maand later komt u terug met wat er in de zaal gebeurde.
Voor relaties van DealCraft · Twee dagen bouwen en brengen, één avond, één terugkommiddag
Het moment
Het beslisteam heeft uw voorstel gelezen. Ze kennen de scope, de planning en de prijs. Wat ze nog niet weten, is of ze u vertrouwen. Dat beslissen ze in de drie kwartier die u krijgt.
Wie functioneel opent, nodigt uit tot vergelijken op specificaties en prijs. Op dat speelveld wint de goedkoopste. Wie met het verhaal opent, verplaatst het gesprek naar hun probleem, hun mensen en hun toekomst. Daar wint wie het best begrijpt.
De opzet
Een verhaal dat goed in elkaar zit maar slecht wordt gebracht, verliest. Een goed gebrachte presentatie zonder verhaal ook. Daarom zijn beide dagen om en om opgebouwd, met twee trainers.
De ochtenden · Ernst Wallinga
In vijf stappen, aan uw eigen lopende offerte: één zin, één menselijke waarde, uw klant als hoofdpersoon, de echte strijd erin, en het moment waarop het beslisteam wordt geraakt. Daarna het mengpaneel: waar de functionele bevestiging van de offerte thuishoort, en waar niet.
De middagen · Roos ten Hooven
Adem, stem, houding en ruimte, op de vloer, met theatertechniek. Op dag één om te durven, op dag twee om te zien: u presenteert zonder slides, met camera, en kijkt uzelf terug.
De avond · aan tafel
Diner en overnachting vlak bij de trainingslocatie. Aan tafel vertelt u uw verhaal tot nu toe aan iemand die de deal niet kent, en die beantwoordt één vraag: wat onthoud ik? Meer programma is er die avond niet.
Programma
Richttijden bij acht deelnemers. Dag één begint om 10.00 precies, met inloop vanaf 09.30, en loopt door tot 18.00, zodat u niet in de spits hoeft te vertrekken. Dag twee begint om 09.30 en eindigt om 17.45, zodat u eerder thuis bent. U werkt de hele training aan één eigen offerte of deal. Wie geen geschikte casus heeft, krijgt er een van ons.
Dag 1
Dag 2
Eén maand later
Na de tweedaagse
Geen map met theorie. Wel het verhaal voor de deal die nu loopt, en het gereedschap om het voor de volgende opnieuw te bouwen.
Het werk is niet af als u naar huis gaat. Binnen twee weken bouwt u het skelet-deck van maximaal tien slides, en u bespreekt het met uw buddy uit de groep vóór uw eerstvolgende echte presentatie. Ook bij ons is de eerste versie zelden de goede. Het verschil is dat u nu weet welke vragen u aan uw eigen verhaal moet stellen.
De trainers
Bouwen
Oprichter van DealCraft, 35 jaar aan de tafel waar opdrachten worden beslist. Ernst bouwt de ochtenden: van de ruwe offerte naar het ene verhaal dat het beslisteam onthoudt. De methode komt uit de praktijk van tenders en offertetrajecten, en vooral uit wat daar misging.
De regel die alles draagt: niet uw bedrijf is de hoofdpersoon van de presentatie, uw klant is dat. Elke stap van de twee ochtenden dient om dat waar te maken.
Brengen
Actrice, opgeleid aan de Toneelacademie Maastricht, veertien jaar op de planken bij gezelschappen in binnen- en buitenland. Daarnaast opgeleid als coach, onder meer in de Reversie Methode en NLP. In 2016 begon Roos met Actes de Présences en de training Authentiek en Overtuigend spreken, de methode van de middagen.
Het uitgangspunt: ieders eigenheid is het fundament onder een overtuigende presentatie. Wie uitgaat van wie u werkelijk bent, staat al stevig voor een boardroom. De techniek komt daar bovenop: adem om scherp te blijven, stem, houding en het durven innemen van de ruimte.
De plekken
Elke editie heeft één trainingslocatie en één adres om te eten en te slapen, dicht bij elkaar. Welke van de twee, staat bij de editie.
Zutphen
De training in De IJsselstroom in Zutphen, met een vrije vloer voor de middagen: de stoelen gaan aan de kant. Diner en overnachting in het Broederenklooster, in de binnenstad.
Orvelte, Drenthe
Onze vaste plek voor meerdaagse trajecten, midden in het Drentse landschap. Diner en overnachting in Herberg de Loohoeve, even verderop.
De avond is onderdeel van het ontwerp. Hij smeedt de groep en verankert dag één, en het programma stopt na de spreektest aan tafel. Wat daarna aan gesprekken ontstaat, is precies de bedoeling, en niet georganiseerd.
Investering en praktisch
Excl. btw, op factuur. Inbegrepen: twee trainingsdagen, de overnachting en het diner, het werkboek en de terugkommiddag. Er komen geen kosten bij. Dag één begint om 10.00 precies, met inloop vanaf 09.30, en loopt door tot 18.00. Dag twee begint om 09.30 en eindigt om 17.45.
Maximaal acht deelnemers per editie, zodat iedere uitwerking aan bod komt. Een editie gaat door vanaf zes deelnemers; u hoort dat uiterlijk drie weken vooraf. Kosteloos annuleren kan tot dertig dagen voor de training. Daarna kunt u een collega in uw plaats sturen.
Komt u met collega's, dan schrijft u ieder afzonderlijk in. Wilt u de training in-company, met uw hele team aan uw eigen deals? Dat kan op aanvraag.
Editie 1
De IJsselstroom, Zutphen. Diner en overnachting in het Broederenklooster. Terugkommiddag op [DATUM-1-TERUGKOM].
Schrijf u inEditie 2
Buitengoed Buyten, Orvelte. Diner en overnachting in Herberg de Loohoeve. Terugkommiddag op [DATUM-2-TERUGKOM].
Schrijf u inIn-company
Dezelfde twee dagen, aan de deals van uw eigen team, op een moment en plek die u kiest. Vorm en prijs in overleg.
Neem contact opStorySelling past
StorySelling past niet
Veelgestelde vragen
Bij voorkeur wel: de overdracht naar uw praktijk is het halve leerrendement. Heeft u geen geschikte casus, dan werkt u met een casus van ons, een installatiebedrijf dat een planningsysteem uitvraagt. Die bevat alles wat u nodig heeft.
We openen dag één met een expliciete afspraak: wat hier gedeeld wordt, blijft hier. Wie liever niet met de eigen deal werkt, gebruikt de casus van ons. U leest dit ook al in de voorbereidingsmail, zodat niemand overvallen wordt.
Juist. Roos werkt vanuit wie u bent, niet vanuit een ideaalbeeld van een spreker. De eerste middag is om te durven, de tweede om te zien. De camera is vooraf het spannendst en achteraf het nuttigst; daarom staat hij pas op dag twee.
Ze zijn van u. Ze worden alleen binnen uw eigen groep gebruikt, op de dag zelf en op de terugkommiddag, en nooit door DealCraft voor iets anders.
Ongeveer een uur. Twee weken vooraf krijgt u een mail met wat u voorbereidt: uw lopende offerte kiezen, drie letterlijke uitspraken van mensen bij die klant opschrijven, in vijf zinnen beschrijven hoe uw laatste presentatie eindigde, een TEDx-talk van achttien minuten kijken, en een voorwerp meenemen dat een verhaal draagt. Meer vertellen we daar niet over.
Dag één: inloop vanaf 09.30, we beginnen om 10.00 precies en werken door tot 18.00. Zo hoeft niemand in de spits te vertrekken, en de dag verliest er geen uur door: dat knopen we er aan het eind aan vast. Dag twee begint om 09.30, want dan slaapt iedereen al op de plek zelf, en eindigt om 17.45, zodat u eerder thuis bent.
Hij hoort bij de training, en de prijs is inclusief. Wat telt is niet hoe tevreden u bent op dag twee, maar wat er een maand later in de zaal gebeurt. Daar gaat die middag over.
StorySelling staat daar los van. De DealScan kijkt naar uw offertes en uw verkoopproces; deze training naar het moment waarop u de oplossing presenteert. Wie in Het Partnerschap zit, oefent dit elk kwartaal in het Pitch Lab. StorySelling is er voor relaties die het verhaal eerst willen leren bouwen en brengen.
Ja, met uw eigen team aan uw eigen deals, en dan vaak zonder overnachting. Neem contact op, dan bespreken we vorm en prijs.
Eén beslissing
Twee dagen in Zutphen of Orvelte, een avond aan tafel en een middag om terug te komen op wat er gebeurde. € 2.500 per deelnemer, alles inbegrepen.
