Inzichten
Uit de Last Mile
Over offertes die winnen, deals die stranden en alles wat daartussen beslist. Praktische inzichten uit de laatste meters van uw salesproces.
Offerteconversie verhogen
Meer orders uit dezelfde pijplijn — waar de winst werkelijk zit.
Bekijk cluster → Cluster 02Sales efficiency
De cijfers die er echt toe doen — en welke u vooral druk houden.
Bekijk cluster → Cluster 03AI & offertes
Waar u nog wint nu iedereen betere offertes schrijft met AI.
Bekijk cluster →Alle artikelen
Recente inzichten
-
Wat CFO’s en CMO’s écht moeten meten in sales (en waarom volume uw winst om zeep helpt)
Uw dashboard staat vol cijfers en toch weet niemand waar het geld blijft. Waarom volume-KPI’s uw winst om zeep helpen — en…
-
Als de klant zegt dat u te duur bent
“Het is wel een fors bedrag.” Wie dan zijn prijs gaat verdedigen, klinkt onzeker. Want “te duur” is zelden een rekensom. Het…
-
Laat uw offerte tegenlezen voordat de klant dat doet
De meeste offertes stranden niet op de prijs, maar op bedrijfsblindheid: u leest uw eigen voorstel met de ogen van de schrijver.…
-
Bekendheid is geen vertrouwen: wat het grote marketingdebat betekent voor uw laatste mijl
Marketingprofessoren Byron Sharp en Mark Ritson zijn het over weinig eens, maar wel hierover: wie niet bekend is, doet niet mee. Alleen…
-
Waarom vertrouwen een drempel is, geen wegingsfactor
Acht jaar tevreden klant, een offerte die op elke regel past, en toch wint de goedkopere grote naam. Niet omdat de beoordeling…
-
U slikt al jaren de blauwe pil
Drie offertes, een Excel, alles netjes gewogen. Zo lijkt het. Maar de klant had al een voorkeur voordat u een letter typte,…
-
Commerciële data-soevereiniteit: waarom uw dealhistorie niet in uw CRM thuishoort
Uw dealhistorie is uw belangrijkste bedrijfsactivum — maar hij woont bij uw SaaS-leveranciers. Over commerciële data-soevereiniteit, vendor lock-in en waarom de intelligentie…
-
Het commerciële geheugen: waarom uw beste verkoper niet uw enige databron mag zijn
De kennis over waarom u deals wint, woont bij de meeste bedrijven in hoofden — en vertrekt met de medewerker. Waarom het…
-
Van onderbuik naar dealscore: wat er gebeurt als uw offertes van elkaar leren
Elke offerte die uw bedrijf verstuurt is een experiment met een meetbare uitkomst — maar bijna niemand leest de uitkomsten. Over dealscores,…
-
Uw offerte is verstuurd. En dan wordt het stil.
Na het verzenden van een offerte begint voor de meeste bedrijven het gissen. Onnodig: leesgedrag en uw eigen dealhistorie vertellen precies wanneer…
-
Waarom u niet weet waarom u wint (en uw data het wel weet)
“Waarom winnen jullie?” levert in elk salesteam overtuigingen op, geen bevindingen. Terwijl het echte antwoord al in uw eigen dealhistorie ligt —…
-
De last mile in sales: waar de meeste omzet verdampt
Tussen eerste demo en getekend contract verdwijnt het grootste deel van uw pipeline — en juist dat stuk meet niemand. Over de…
-
U verliest uw beste deals in de laatste meters. En niemand is er eigenaar van.
Marketing heeft een eigenaar, leadgeneratie heeft een budget — maar de fase waarin de deal wordt beslist is van niemand. Waarom de…
-
Waarom uw dashboard pas alarm slaat als het te laat is
Een dashboard dat cijfers toont, is een duur schilderij. Een dashboard dat beslissingen afdwingt, is een instrument. Het verschil zit in één…
-
Vijf sales-KPI’s die u vandaag kunt stoppen met meten
Niet elk cijfer op uw dashboard verdient een plek. Vijf KPI’s die drukte belonen in plaats van resultaat — en wat u…
-
Pipeline velocity: de formule die uw forecast eerlijk maakt
Een volle pijplijn zegt niets over uw omzet. Pipeline velocity vertelt wél hoeveel er per dag uit uw salesproces komt — en…
-
Waarom uw salesteam het druk heeft en toch te weinig wint
Uw team draait overuren, de agenda’s zitten vol en de pijplijn oogt gezond. Toch blijft de omzet achter. Drukte is geen productiviteit…
-
Win/loss-analyse: het goedkoopste onderzoek dat u nooit doet
U weet dat u de deal verloor. U weet niet waarom. Uw verloren offertes zijn het eerlijkste marktonderzoek dat er bestaat —…
-
Cost per Win: wat kost een gewonnen order u werkelijk?
De meeste organisaties weten wat een lead kost. Bijna niemand weet wat een gewonnen order kost. Juist dat tweede getal bepaalt of…
Benieuwd wat dit voor uw offertes betekent?
De DealScan vertaalt deze inzichten naar uw eigen cijfers. Tien offertes, twee weken, één helder rapport.