IJsselkade 7
Zutphen — kantoor en ontvangstlocatie in een statig pand aan de IJssel, midden in de binnenstad.
Over DealCraft
Geen marketingbureau. Een Deal Architecture firm.
Marketingbureaus helpen vraag creëren en leads genereren. DealCraft werkt aan wat daarna gebeurt: van serieuze opportunity tot getekend contract. Die fase noemen wij de Last Mile of Sales.
winning is a habit. Maar helaas geldt dat net zo goed voor verliezen.De overtuiging achter DealCraft
Waar u het wint
Het verschil wordt gemaakt ná de opportunity
Zodra een serieuze klant interesse toont, begint de fase waarin positionering, vertrouwen, prijs, voorstel en besluitvorming samenkomen. Vaak staan er dan meerdere aanbieders op de stoep, allemaal met een goed product, een nette website en een vlotte presentatie. Wanneer u zelf niet meer aan tafel zit, moet uw voorstel het onderscheid zelfstandig kunnen verdedigen.
Daar richt DealCraft zich op. Als Deal Architects ontwerpen wij de kwalificatie, de dealstrategie, de propositie en het voorstel waarmee bestaande verkoopkansen vaker orders worden. Offertes zijn daarin een belangrijk instrument, niet het hele verhaal. In elk voorstel gaat het over úw klant en wat hij wil bereiken; wij zijn de architect die zorgt dat uw deal dat laat zien.
Goede bedrijven verdienen het om gezien te worden, en elke goede deal begint met elkaar zien. Dat is ons manifest.
Scherp afgebakend
Wat wij wel en niet doen
Wel
- Sales Enablement Content: case studies, one-pagers, pitch decks, ROI-calculators en offertevideo's
- Diagnose en herontwerp van de Last Mile: kwalificatie, dealstrategie, propositie, pricing, opvolging en win/loss
- Optimalisatie van offerteprocessen, presentaties en propositie
- Offerte-analyses en verkoopproces-diagnoses
- Selectieve begeleiding bij strategische aanbestedingen en live deals
- Training op uw eigen lopende deals — binnen Het Project of Het Partnerschap
- Sales-proof maken van juridische documenten
Niet
- Leadgeneratie, blogs of social media
- SEO of contentmarketing
- Beheer van media-spend
Marketingbureaus zijn onze partners, geen concurrenten. Zij vullen de pijplijn, wij zorgen dat die pijplijn orders oplevert.
Soeverein & vertrouwelijk
Uw offertes blijven van u
Wat u met ons deelt is bedrijfsgevoelig: uw prijzen, uw klanten, uw gewonnen én verloren deals. Wij behandelen het ernaar.
- —Altijd een geheimhoudingsverklaring, vóórdat u iets aanlevert
- —Wij werken soeverein: onze eigen servers in een EU-datacenter, geen Amerikaanse cloud
- —Na de DealScan vernietigen we uw documenten — tenzij we samen een vervolgtraject starten
De oprichter
35 jaar dealervaring achter de methode
DealCraft wordt geleid door Ernst Wallinga: ondernemer, interim-directeur en bidmanager die in 35 jaar ruim € 1 miljard aan dealwaarde binnenhaalde. Hij bouwde eerder een bureau van twee naar tweeëntwintig medewerkers, en zag in al die jaren hetzelfde patroon: de meeste deals gaan niet verloren op de prijs, maar in de weken nadat de belangrijkste gesprekken al zijn gevoerd.
Ernst werkt daarnaast aan The Last Mile of Sales, een boek over waarom complexe B2B-deals vaak verloren gaan nadat de belangrijkste verkoopgesprekken al hebben plaatsgevonden.
Achter de architect
Uw vaste aanspreekpunt is een senior consultant: iemand die zelf jarenlang deals heeft gesloten en gewend is om op directie- en managementniveau te schakelen. Geen junior, geen accountmanager die het vak van de zijlijn kent. Daarachter zet DealCraft per opdracht de vakspecialisten in die uw vraagstuk nodig heeft: pitchtrainers, storytelling-experts, dealmakers met enterprise- en tenderervaring, copywriters en designers.
Waar wij ontvangen
Twee locaties, één standaard
Strategie vraagt om afstand van de waan van de dag. Daarom ontvangen wij op plekken waar u kunt denken.
Buitengoed Buyten
Orvelte, Drenthe — voor meerdaagse trajecten en trainingen in alle rust.
Kennismaken
Benieuwd wat er in uw offertes verborgen zit?
Een DealScan van € 999 maakt het zichtbaar. Tien offertes, twee weken, één helder rapport.