De ondernemer
Geen verspilde uren meer
Meer winst uit de offertes die u al verstuurt, zonder extra te investeren in marketing. In elke offerte die niet wint zitten dagen werk die niets opleverden.
Bereken uw potentieel →Voor wie
Werkt DealCraft voor u?
DealCraft werkt het best voor organisaties met een bewezen aanbod en een salesteam dat structureel offertes uitbrengt. De winst ligt er al; hij wordt alleen nog niet verzilverd.
Vier rollen, één doel
Welke stoel zit u in?
Dezelfde offerteconversie raakt elke rol anders. Herken uw dagelijkse zorg, en bereken wat betere offertes u opleveren.
De salesmanager
Grip op het team
Uw team stuurt offertes die écht converteren — met een methode, niet op gevoel. Voorspelbare pijplijn in plaats van hopen op de deal.
Bereken uw potentieel →De directie
Groei uit uw pijplijn
Meer orders uit uw huidige pijplijn, zonder extra marketinginvestering. Omzetgroei die rechtstreeks in het resultaat valt.
Bereken uw potentieel →De CFO
Marge zonder meerkosten
Hogere marge bij gelijke acquisitiekosten. Elke procent extra offerteconversie valt vrijwel volledig in uw resultaat.
Bereken uw potentieel →Het profiel
Herkent u uw organisatie?
Ons werk loont het meest bij B2B-organisaties waar de order op het voorstel wordt gewonnen en de klant daarna meer waard is dan die ene order. Dat kan het vervolgtraject zijn, het abonnement of het onderhoudscontract, maar net zo goed dat hij de volgende keer weer bij u koopt.
Onze eerste markt is de maakindustrie: machinebouw, apparaten- en systeembouw, toelevering en procesindustrie. Daar ontstaat de offerte tussen calculatie, engineering en sales, en juist op die overdrachten valt hij stil. Daarnaast werken wij in de zakelijke dienstverlening, waar wij zelf vandaan komen: IT en managed services, ingenieursbureaus, consultancy en detachering.
Het probleem dat wij oplossen is niet sectorgebonden. Werkt u met offertes, dan werken wij met u. Of die offertes nu uit een CRM komen of uit een map met Word-bestanden maakt ons daarbij niet uit, want wij kijken naar wat uw klant uiteindelijk leest.
Meestal zit zo'n organisatie tussen de € 15M en € 250M omzet en telt ze 50 tot 750 medewerkers, al zegt het aantal offertes meer over de winst die er ligt dan de omzet. Die € 500.000 aan offertes is potentiële nieuwe business, en daarvan wint u nu maar een deel. Ons werk is dat deel blijvend groter maken. En ze willen allemaal hetzelfde: dat vaker winnen een gewoonte van het bedrijf wordt, niet van hun beste verkoper.
- Uw offertes zijn samen goed voor minimaal € 500.000 per jaar, met een orderwaarde vanaf € 10.000
- Uw klant beslist niet in één gesprek: er zitten meerdere mensen aan tafel
- Een klantrelatie die u kunt uitbouwen, of dat nu beheer is, een abonnement of gewoon de volgende order
- Een gevestigde salesfunctie: er is een proces, het kan alleen beter
- U wilt groeien in omzet, niet in verkopers of marketingbudget
- Het gevoel dat de conversie beter kan, zonder te weten waar het lek zit
Waarom het loont
Eén gemiste offerte kost u geen order, maar een klant
In veel branches wint u de order op het voorstel, maar verdient u het geld op wat daarna komt: het vervolgtraject, het abonnement of het onderhoudscontract. Een gemiste offerte is dan geen eenmalig verlies, maar jaren misgelopen omzet.
Levert u eenmalig, dan loopt dezelfde rekening in een andere vorm. U verliest niet één order, maar de klant: de vervolgopdracht, de uitbreiding en alles wat u hem in de jaren daarna nog had geleverd. Dat gaat naar de partij die deze keer wél het betere voorstel schreef.
Daarom hoeven we de conversie maar een paar procentpunt te verbeteren om een veelvoud van de investering terug te verdienen.
60 mndgemiddelde looptijd van een beheercontract, waar dat speelt
+5%conversie is vaak al genoeg voor een sterke ROI
8–20×rendement op de investering, realistisch scenario
Niet voor iedereen
Wanneer wij niet de juiste partij zijn
Wij nemen alleen werk aan waar we het verschil kunnen maken. In deze gevallen verwijzen we u liever door, of zeggen we het meteen:
- Uw orderwaarde ligt structureel onder € 10.000 en er valt bij die klant daarna niets uit te bouwen
- Uw klant beslist in één gesprek. Sluit de deal aan tafel, dan beslist uw offerte niet mee
- U verliest deals door trage opvolging, niet door zwakke voorstellen. Dan helpt een partij die uw opvolging en CRM inricht u sneller dan wij
- U werkt uitsluitend via aanbestedingen: lees waarom wij dan niet uw partij zijn
- Er is nog geen salesfunctie: er moet iets te verbeteren zijn
- U zoekt méér leads. Dat is het werk van een marketingbureau, niet van ons
Aanbestedingen en tenders
Meeschrijven doen we — onder één voorwaarde
Wij schrijven mee aan grote biedingen en Europese aanbestedingen, vanuit een trackrecord van ruim € 1 miljard aan gewonnen deals. Maar uitsluitend als we ook het reguliere offerteproces mogen aanpakken.
Een tender winnen met een gebroken proces eronder is symptoombestrijding — en daar beginnen we niet aan. Werkt u uitsluitend via aanbestedingen, dan zijn wij niet uw partij.
Herkenning genoeg?
Ontdek wat er in uw offertes blijft liggen
De DealScan doet in twee weken de meting: tien offertes doorgelicht, één nulmeting, en een concreet oordeel of — en waar — er winst te halen valt.