Het proces
Winnaars hebben hun proces op orde
Snel reageren, opvolgen op vaste momenten en meten wat wél en niet werkt. Dus geen losse acties, maar een gestroomlijnd offerteproces.
Deal Architecture — geen marketing. U heeft de leads al. Wij geven u het plan waarmee u ze wint.
Het probleem
Veel offertes leiden nooit tot een order
U stuurt een offerte de deur uit waar dagen werk in zitten. Dan blijft het stil. Soms hoort u weken later dat het een ander is geworden, vaak hoort u het helemaal niet. Niemand vertelt u waarom, dus u weet ook niet wat u de volgende keer beter had kunnen doen. Elke afwijzing zonder verklaring is dubbel verlies: u mist de order, en u mist de les.
- Standaardofferte na een maatwerkgesprek. De klant herkent zichzelf niet terug in het document dat op tafel ligt.
- Geen win/loss-inzicht. U weet niet wát wint of verliest, want tegen u zegt een koper zelden het echte antwoord. Dus blijft elke volgende offerte een gok.
- Opvolging zonder regie. Na verzending valt de deal stil. Niemand stuurt, niemand escaleert.
Wat winnaars anders doen
De boodschap
Winnaars schrijven over de klant
Niet de leverancier centraal, maar de situatie van de koper, de uitdaging die er ligt en het resultaat dat hij wil bereiken. Een offerte die het verhaal van de klant vertelt, wint het van de verkoopbrochure.
Amerikaans onderzoek naar ruim vijf miljoen offertes laat zien wat er gebeurt wanneer teams dit op orde brengen: de conversie verdubbelde er gemiddeld. Het is een gemiddelde, uit een andere markt — geen belofte voor uw branche. Precies daarom beginnen we bij u met meten, niet met aannames.
Onze methode
Drie stappen naar een offerte die converteert
In uw offerte is úw klant de winnaar en bent u degene die dat mogelijk maakt. Wij zijn de architect van dat verhaal en helpen u in drie stappen.
§ 01 · Diagnose
We leggen het lek bloot
We brengen in kaart waar uw offertes nu conversie verliezen, zodat u weet hoeveel potentiële omzet er blijft liggen en waar dat gebeurt.
§ 02 · Herontwerp
We bouwen wat wél wint
Structuur, taal en presentatie herschreven vanuit uw klant. Dat leidt tot kortere offertes, scherpere keuzes en een prijs die als investering voelt in plaats van als kostenpost.
§ 03 · Sturen
We maken het een gewoonte
Uw team werkt met een proces dat zichzelf verbetert: templates, playbooks en meetpunten per offerte. Vaker winnen is dan geen toeval meer, maar het resultaat van hoe u werkt.
De reis
Eén startpunt, één reis
Geen keuzemenu. Elke samenwerking begint met de meting. In drie maanden zetten we de basis neer, en daarna verbeteren we verder aan de hand van uw eigen praktijk. Zo wordt vaker winnen een gewoonte.
Stap 1 · de meting
DealScan
€ 999 eenmalig
Tien offertes én uw verkoopproces doorgelicht, zodat de nulmeting op tafel ligt. Het rapport benoemt minimaal drie plekken waar u orders laat liggen, met per plek wat het u jaarlijks kost zolang het zo blijft. Genummerd en ingebonden, per post bezorgd voordat we het samen doornemen. De offerte volgt daarna. Bij een vervolgopdracht wordt het scanbedrag volledig verrekend.
Start met de DealScan →Stap 2 · de basis
Het Project
vanaf € 25.000 eenmalig
De doorlooptijd is drie maanden. We dichten de lekken uit de scan en brengen proces, presentatie en propositie op orde. Aan het eind weet u vóór elke offerte of de deal uw tijd waard is, en op dag negentig meten we dat aan uw eigen cijfers.
Waar u na drie maanden staat →Stap 3 · de gewoonte
Het Partnerschap
vanaf € 3.000 /mnd
Aansluitend, nog minimaal negen maanden. Elke maand stuurt u met ons op de offertes, elke twee weken staat uw team aan het salesbord, en wij lopen mee op uw grootste deals. Elk kwartaal oefent het team in het Pitch Lab.
Zo werkt Het Partnerschap →Bewijs
Bewijs uit de praktijk, geen theorie
35+jaar B2B-sales & verandering
€ 1 mrd+gewonnen dealwaarde
200+bedrijven geholpen te groeien
Voor wie
Werkt DealCraft voor u?
Van ondernemer tot CFO, in vrijwel elke B2B-branche: overal blijven kansen liggen. Verstuurt u structureel offertes en wilt u meer uit uw pijplijn halen, dan valt er winst te boeken. Herkent u uw organisatie?
Voor de helderheid: niet elke organisatie past bij ons. Wie we wél en níet helpen, leest u op de volgende pagina.
4 rollenondernemer · salesmanager · directie · CFO
€ 500K+aan offertes per jaar, vanaf € 10.000 per order
B2Bbreed inzetbaar — overal waar offertes beslissen
Inzichten
Uit de Last Mile
Over offertes die winnen, deals die stranden en alles wat daartussenin gebeurt.
Nieuwsbrief
Elke maand één les uit de Last Mile
Wat offertes laat winnen, waar deals stranden, en wat u eraan kunt doen. Eén mail per maand, met iets waar u maandag mee aan de slag kunt.
Trackrecord
Organisaties waar we voor werkten
Opgebouwd in ruim 35 jaar, via Management Resultants, Tenderbirds en Sellian. Genoeg offertes gezien om te weten dat de meeste niet op de prijs verliezen. DealCraft brengt dat trackrecord samen in één discipline: de Last Mile.
Volgende stap
Klaar om meer te halen uit uw offertes?
Begin met een DealScan: € 999, twee weken doorlooptijd. Daarna heeft u een rapport met uw grootste conversiekansen, en een plan met prioriteiten om de omzet die nu blijft liggen alsnog te verzilveren.