Live deals & tenders
Eén deal die nu gewonnen moet worden
Soms begint verbetering niet met tien historische offertes, maar met één strategische verkoopkans of aanbesteding die nu op tafel ligt. Dan kijken we direct mee naar positionering, strategie, propositie en presentatie.
Wanneer dit past
Er ligt nu al een belangrijke deal op tafel
Bij gewone acquisitie beginnen we met de DealScan. Maar als er over tien werkdagen een aanbesteding moet worden ingediend, is een meting van twee weken geen logische eerste stap. We slaan de diagnose dan niet over. We comprimeren hem: een versnelde diagnose op de deal zelf, zodat de keuzes die nu gemaakt worden op feiten rusten.
- Een strategische verkoopkans die dit kwartaal wordt beslist
- Een aanbesteding die binnenkort sluit
- Een pitch of presentatie voor de mensen die beslissen
- Een deal die vastzit op prijs of op "we komen erop terug"
- U weet nog niet welke ingang logisch is
Aanbestedingen
Strategische tenders als live deal
Een aanbesteding is soms de meest intensieve vorm van de Last Mile: hoge waarde, meerdere beslissers, harde eisen en weinig ruimte voor herstel. DealCraft ondersteunt selectief bij strategische aanbestedingen, wanneer commerciële positionering en overtuigingskracht daadwerkelijk verschil kunnen maken.
Een inschrijving levert de vinkjes: precies wat de uitvraag voorschrijft. Het verschil zit in de vonkjes, het verhaal waarom juist u de opdracht moet krijgen. Daar ligt ons werk.
Wel
- Bid/no-bid: is deze tender het waard?
- Winstrategie en stakeholderanalyse
- Commerciële positionering en verhaallijn
- Red team: review voordat de beoordelaar leest
- Pitch en presentatie
- Vertaling van de lessen naar uw reguliere verkoopproces
Niet
- Tenders in bulk produceren
- Puur administratief inschrijfwerk
- "U levert de stukken aan, wij schrijven het wel"
Na de deal
Van één deal naar een beter systeem
Soms lossen we één strategische aanbesteding op, en daarmee is de klus klaar. Vaker laat zo'n traject zien waar het commerciële systeem structureel beter kan: dezelfde vragen die bij elke tender opnieuw worden uitgezocht, kennis die na de indiening in een map verdwijnt, een verhaal dat in de gewone offertes ontbreekt.
In dat geval kan de live deal het startpunt vormen voor Het Project. De actuele deal levert urgentie, concrete data en toegang tot de juiste mensen. Het Project zorgt dat u bij de volgende niet opnieuw begint.
- De acute situatie. Een deal of tender die nu gewonnen moet worden.
- De structurele oorzaak. Wat we onderweg zien aan proces, propositie en besluitvorming.
- De structurele verbetering. Als het nodig is: Het Project, met deze deal als eerste bewijs.
Werkt uw organisatie uitsluitend via aanbestedingen, zonder eigen offertetraject, dan zijn wij meestal niet de juiste partij. En zoekt u vooral extra handen om stukken te vullen, dan zeggen we dat liever meteen.
Volgende stap
Een tender of deal bespreken
Vertel ons wat er op tafel ligt, wanneer het beslist wordt en wat er voor u van afhangt. In het gesprek bepalen we samen of en hoe wij verschil kunnen maken.