Inzichten
Uit de Last Mile
Over offertes die winnen, deals die stranden en alles wat daartussen beslist. Praktische inzichten uit de laatste meters van uw salesproces.
De Last Mile van sales
Waar de omzet verdampt tussen eerste gesprek en handtekening, en waarom niemand daar eigenaar van is.
Bekijk cluster → Cluster 02Deals
Kwalificatie, prijs, besluitvorming en opvolging: de momenten waarop een deal wordt gewonnen of verloren.
Bekijk cluster → Cluster 03Offertes die winnen
Het document dat verkoopt terwijl u er niet bij bent. En waarom het vaak iets anders zegt dan u bedoelt.
Bekijk cluster → Cluster 04Win/loss
Waarom u wint en waarom u verliest. Uw verloren deals zijn het eerlijkste marktonderzoek dat er bestaat.
Bekijk cluster → Cluster 05Meten wat telt
De cijfers die aan de directietafel beslissen, en de cijfers die u alleen maar druk houden.
Bekijk cluster → Cluster 06AI en commerciële data
Waar u nog het verschil maakt nu iedereen betere offertes schrijft met AI.
Bekijk cluster →Alle artikelen
Recente inzichten
-
Ze komen niet vanzelf
Bij Sellian was ons credo: stop met jagen, ga toch vissen. Het werkte, tot iedereen hetzelfde kunstje deed en de vijver een…
Benieuwd wat dit voor uw offertes betekent?
De DealScan vertaalt deze inzichten naar uw eigen cijfers. Tien offertes, twee weken, één helder rapport.